Руководитель маркетинга в информационной безопасности

BAIK Technologies — узбекская технологическая компания, работающая с 2004 года. Мы разрабатываем решения для информационной безопасности и цифровой работы организаций: электронный документооборот, корпоративный мессенджер, защищённую почту, криптографические решения и USB-токены электронной подписи. Наши клиенты — государственные организации, банки и бизнес. Ищем руководителя маркетинга, который возьмёт на себя развитие маркетинговой функции компании: определит стратегию, организует её реализацию и выстроит системное привлечение потенциальных клиентов.

• изучать рынок, конкурентов и потребности клиентов, определять приоритетные сегменты и направления продвижения.
• превращать технические возможности решений в понятные клиенту преимущества и убедительные предложения.
• составлять план работ и бюджет, определять показатели эффективности, расставлять приоритеты.
• выбирать и тестировать каналы продвижения, запускать кампании, оценивать качество и стоимость обращений.
• подбирать агентства и специалистов по рекламе, дизайну, контенту, SEO, PR и разработке сайта; ставить задачи, контролировать сроки, бюджет и качество.
• организовывать создание продуктовых страниц, презентаций, кейсов, брошюр, видеоматериалов и публикаций.
• вебинары, презентации, участие в отраслевых мероприятиях и совместные проекты с партнёрами.
• согласовывать критерии качественных лидов, обеспечивать передачу обращений, получать обратную связь и готовить материалы для работы с заказчиками.
• отслеживать источники обращений, конверсии и вклад маркетинга в новые коммерческие возможности и сделки.
• объяснять, какие действия дают эффект, что требует изменений и куда целесообразно направить бюджет.

• Опыт работы в маркетинге от 4 лет, включая не менее 2 лет в B2B.
• Опыт самостоятельного управления маркетинговым направлением или комплексными проектами — от планирования до оценки результатов.
• Подтверждённые кейсы привлечения потенциальных клиентов с понятными показателями и личным вкладом.
• Умение разрабатывать стратегию и превращать её в конкретный план действий.
• Опыт управления подрядчиками: поиск, оценка, постановка задач, контроль и приёмка работ.
• Понимание особенностей продажи сложных продуктов: длительный цикл сделки, несколько участников принятия решения, необходимость формирования доверия.
• Знание инструментов интернет-маркетинга на уровне, позволяющем выбирать решения и оценивать работу исполнителей.
• Практический опыт работы с CRM, веб-аналитикой и маркетинговой отчётностью.
• Умение быстро разбираться в технических продуктах и понятно объяснять их ценность.
• Владение русским и узбекским языками для делового общения и работы с маркетинговыми материалами.
• Самостоятельность, системность и ответственность за результат.
• Будет плюсом: Опыт в IT, информационной безопасности, корпоративном ПО, телекоммуникациях или системной интеграции; Опыт работы с государственными и крупными корпоративными заказчиками; Опыт продуктового и партнёрского маркетинга; Опыт организации деловых мероприятий и экспертного продвижения компании; Знание английского языка для изучения международного рынка и профессиональных материалов

• Возможность выстроить и возглавить маркетинговую функцию компании с собственными технологическими продуктами.
• Прямое взаимодействие с генеральным директором.
• Работу в связке с отделом продаж и техническими специалистами.
• Самостоятельность в выборе инструментов и подрядчиков в рамках согласованного бюджета.
• Возможность влиять на позиционирование продуктов и развитие бизнеса.
• Фиксированную оплату и премирование по согласованным показателям. Уровень дохода обсуждается индивидуально с учётом опыта и компетенций.