продуктовый маркетолог в AppSec

Solar appScreener — решение для анализа безопасности приложений, которое помогает командам находить и устранять уязвимости в процессе разработки. Продукт развивается в направлениях SAST, DAST, OSA и AI-инструментов для AppSec-команд.

• Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию продукта;
• Анализировать рынок AppSec, конкурентов, клиентов и тренды;
• Находить новые сегменты, сценарии применения и точки роста продукта;
• Формировать и актуализировать позиционирование и ценностные предложения;
• Переводить сложные технические возможности продукта в понятную ценность для бизнеса и специалистов по ИБ;
• Готовить и обновлять продуктовые материалы: презентации, one-pager, кейсы, white papers, battle cards, sales pitch и другие инструменты для продаж;
• Формировать go-to-market для новых возможностей и релизов вместе с продуктовыми и техническими командами;
• Готовить продуктовую экспертизу для мероприятий, вебинаров, выступлений и других внешних активностей;
• Выявлять потребности, готовить инструменты продаж и собирать обратную связь с рынка вместе с командами продаж и пресейла;
• Анализировать эффективность маркетинговых активностей и каналов;
• Участвовать в построении клиентской аналитики и CJM;
• Формировать выводы и рекомендации на основе данных;
• Планировать и контролировать маркетинговый бюджет продукта.

• От 3 лет опыта в продуктовом маркетинге B2B IT, ИБ или технологических продуктах;
• Опыт самостоятельного ведения продукта или продуктового направления;
• Умение анализировать рынок и конкурентов и превращать результаты анализа в маркетинговые решения;
• Опыт создания продуктовых и sales-материалов;
• Сильные навыки структурирования информации и презентации сложных продуктов простым языком;
• Аналитическое мышление и умение работать с данными и метриками;
• Умение самостоятельно организовывать работу и доводить задачи до результата;
• Базовое понимание AppSec и DevSecOps: SAST, DAST, SCA, SDLC, уязвимости, false positives, CI/CD;
• Готовность глубоко погружаться в техническую специфику продукта;
• Будет плюсом опыт работы с продуктами кибербезопасности, AppSec, DevSecOps или решениями для разработчиков, взаимодействия с CISO, CIO, CTO, DevSecOps и командами разработки, запуска новых продуктов или продуктовых функций на рынок, конкурентного анализа и формирования battle cards и sales enablement, понимание экономики B2B-продаж и маркетинговой аналитики.

• Социальная поддержка;
• Отсрочка от армии и бронирование в случае мобилизации;
• Материальная помощь в случае важных событий сотрудника;
• Доплата отпускных, больничных и командировочных до 100% оклада;
• 10 Оплачиваемых дейофф в году;
• ДМС со стоматологией;
• Скидки от компаний-партнёров на спорт, английский, психологическую помощь, интернет и другое;
• Конкурентный оклад и премии по результатам работы;
• Перспективы профессионального и карьерного продвижения;
• Возможность работать над продуктами в сфере кибербезопасности;
• Сильная команда экспертов;
• Регулярные открытые диалоги с руководством;
• Экспертные конференции;
• Совместные путешествия с коллегами по России;
• Спортивные активности онлайн и офлайн;
• Совместное празднование важных событий и праздников.