продуктовый маркетолог электронного документооборота

Контур — экосистема для бизнеса. Сервисы компании помогают вести бухгалтерию, сдавать отчетность в государственные органы, обмениваться электронными документами и упрощать рабочие процессы предпринимателей и их сотрудников.

Контур.Диадок — сервис электронного документооборота для формирования, отправки, получения и подписания электронных документов. Это флагманский продукт Контура, востребованный у бизнеса любого масштаба.

В маркетинге Контура работает более 400 специалистов, которые продвигают экосистему из более чем 70 B2B-продуктов. Команда вместе с продуктовыми подразделениями определяет развитие продуктов, рассказывает клиентам об их возможностях и развивает отношения после покупки.

• Проводить сегментацию клиентской аудитории и формулировать продуктовые гипотезы для новых направлений;
• Сегментировать B2B-сегменты по отраслям, размеру бизнеса и потребностям;
• Организовывать проверку ценностных предложений для разных сегментов;
• Собирать и анализировать данные о рынке, конкурентах и клиентских инсайтах;
• Оценивать потенциал выручки по маркетинговым активностям и новым продуктовым предложениям;
• Строить финансовые модели для разных сценариев;
• Тестировать каналы сбыта и тарифные политики для новых продуктов;
• Определять наиболее эффективные комбинации каналов и тарифов для разных сегментов рынка;
• Разрабатывать полный сейлс-кит: презентации, кейсы, скрипты и ответы на возражения;
• Передавать продукт в коммерческий отдел и обеспечивать успешный запуск продаж;
• Достигать планов по выручке продукта;
• Выполнять полугодовые SMART-задачи;
• Соблюдать целевые метрики юнит-экономики.

• Опыт проведения рыночных исследований по методологии TAM, SAM и SOM;
• Практика применения фреймворка JTBD для анализа клиентских задач и мотивации;
• Навык проведения конкурентного анализа и A/B-тестов;
• Умение строить CJM для сложных B2B-продуктов с длинным циклом сделки;
• Опыт работы с юнит-экономикой: расчет CAC, LTV, маржинальности и прогнозирование окупаемости;
• Владение функциями Excel: сводные таблицы, визуализация и прогнозные модели;
• Опыт в кросс-функциональных проектах с аналитиками, разработкой, продажами и маркетингом;
• Умение выстраивать коммуникацию и добиваться общего результата;
• Умение замечать рыночные инсайты и триггеры и превращать их в четкие гипотезы;
• Опыт работы от 3 лет.

• Компенсация питания до 8 000 ₽ в месяц для IT-ролей и менеджеров продуктов и проектов, до 4 000 ₽ в месяц для остальных;
• Корпоративные скидки BestBenefits с доступом к предложениям от 750+ партнеров;
• Ежегодная компенсация расходов на занятия спортом до 12 000 ₽;
• Обучение, тренинги и участие во внешних конференциях за счет компании;
• Доступ к онлайн-библиотеке и учебным программам;
• Пакет ДМС с двумя страховыми на выбор и телемедициной;
• Бесплатные онлайн-сессии с психологами, психотерапевтами и коучами;
• Командные выезды, корпоративные мероприятия и спортивные состязания;
• Помощь в подготовке выступлений на конференциях, записи подкастов и написании статей;
• Трансфер до офиса и обратно;
• Гибкий график.