продуктовый маркетолог

Контур — экосистема для бизнеса. Её сервисы помогают компаниям вести бухгалтерию, сдавать отчётность в госорганы, обмениваться электронными документами и общаться удалённо. Контур.Диадок — сервис электронного документооборота для формирования, отправки, получения и подписания электронных документов. Маркетинг в Контуре объединяет более 400 специалистов, которые рассказывают о преимуществах экосистемы из более чем 70 B2B-продуктов и вместе с продуктовыми командами развивают продукты и отношения с клиентами.

• Проводить сегментацию клиентской аудитории по отраслям, размеру бизнеса и потребностям
• Формулировать продуктовые гипотезы для новых направлений
• Организовывать проверку ценностных предложений, собирать и анализировать данные о рынке, конкурентах и клиентских инсайтах
• Оценивать потенциал выручки от маркетинговых активностей и новых продуктовых предложений, строить финансовые модели для разных сценариев
• Тестировать каналы сбыта и тарифные политики для новых продуктов и определять эффективные сочетания для разных сегментов рынка
• Разрабатывать сейлс-кит: презентации, кейсы, скрипты и ответы на возражения для коммерческого отдела

• Опыт рыночных исследований по методологии TAM, SAM и SOM
• Практический опыт применения JTBD для анализа клиентских задач и мотивации
• Навыки конкурентного анализа и проведения A/B-тестов
• Умение строить CJM для сложных B2B-продуктов с длинным циклом сделки
• Опыт работы с юнит-экономикой: расчёт CAC, LTV и маржинальности, прогнозирование окупаемости
• Уверенное владение функциями Excel: сводными таблицами, визуализацией и построением прогнозных моделей
• Опыт кросс-функциональных проектов с аналитиками, разработкой, продажами и маркетингом
• Умение выстраивать коммуникацию и добиваться общего результата
• Умение замечать рыночные инсайты и триггеры и превращать их в чёткие гипотезы для тестирования
• Опыт работы от 3 лет

• Гибкий график
• Прозрачная система премирования и пересмотра зарплаты по результатам работы
• Ежегодное ревью, понятный трек развития и поддержка подготовки к выступлениям на конференциях
• Возможность участвовать в подкастах и писать статьи
• Предоставляют технику и всё необходимое для работы
• Компенсация питания до 8 000 ₽ в месяц для менеджеров продуктов
• Компенсация занятий спортом до 12 000 ₽ в год
• Обучение, тренинги и внешние конференции за счёт компании; доступ к онлайн-библиотеке и учебным программам
• ДМС с выбором страховой и телемедициной
• Бесплатные онлайн-сессии с психологами, психотерапевтами и коучами
• Корпоративные скидки, мероприятия и программы признания
• Возможность выбрать удалённый, гибридный или офисный формат работы