performance-маркетолог web-to-web подписок

Performance-команда развивает web-to-web subscription-продукты в нише Health / Weight Loss. Воронка охватывает путь пользователя от клика до оплаты, включая лендинг, квиз, paywall, оффер, оплату, догрев и повторные касания.

• Владеть всей web-to-web воронкой от клика до оплаты;
• Анализировать конверсию на каждом этапе и находить точки роста;
• Формировать и приоритизировать growth-гипотезы;
• Тестировать лендинги, квизы, paywall, pricing, офферы и механику оплаты;
• Проводить и анализировать A/B-тесты;
• Работать вместе с UA и Creative-командами над ростом итоговой конверсии и revenue;
• Искать точки роста не только в acquisition, но и внутри самой воронки;
• Принимать решения на основе цифр и напрямую влиять на revenue, conversion и LTV.

• От 3 лет опыта в Growth, Conversion, CRO или Performance;
• Опыт работы с web-to-web и subscription-продуктами;
• Глубокое понимание воронки: landing, quiz, paywall, payment;
• Умение работать с CR, CVR, CPA, ARPU, LTV, Retention и Revenue;
• Опыт проведения A/B-тестов и системного тестирования гипотез;
• Опыт работы с paywall, pricing, offers, trial, upsell и cross-sell;
• Умение находить точки потери конверсии и превращать данные в конкретные гипотезы;
• Опыт работы в связке с UA, Product, Creative и Analytics;
• Не закупать трафик: этим занимается отдельная UA-команда;
• Не отвечать за отдельный экран или фичу как Product Manager;
• Быть владельцем всей воронки и понимать влияние изменений отдельных шагов на итоговую экономику продукта;
• Будет плюсом опыт работы с подписочными продуктами, Health, Fitness или Weight Loss.

• Уровень дохода готовы обсуждать исходя из ожиданий кандидата;
• Нестандартный график: Full-time.