маркетолог промышленного оборудования

«Энергия Холода» — производитель и поставщик промышленного холодильного оборудования: чиллеры, градирни, драйкулеры, абсорбционные холодильные машины (АБХМ Thermax), системы ИК-обогрева. Наши клиенты — крупнейшие предприятия нефтегазового сектора, энергетики, химической промышленности и строительства. Мы работаем с проектами, где цена контракта начинается от нескольких миллионов рублей. Мы не просто продаём оборудование — мы создаём инженерные решения под задачи бизнеса. И нам нужен человек, который будет формировать продуктовую стратегию компании на рынке.

• Проведение CustDev и глубинных интервью с заказчиками (не реже 1 раза в квартал) и продавцами (1 раз в 2 месяца).
• Системный анализ конкурентов: продуктовая линейка, ценовая политика, новые опции, SWOT, бенчмаркинг — ежемесячное обновление.
• Определение и актуализация позиционирования компании (УТП) по каждому продукту.
• Формирование долгосрочной (3–5 лет) и краткосрочной (1 год) продуктовой маркетинговой стратегии.
• Ежегодная оценка рыночных показателей: доля рынка, тренды, законодательные изменения.
• Ежеквартальный анализ продаж и корректировка стратегии на основе данных.
• Просчет юнит-экономики для отдельных продуктов и каналов, подготовка дашбордов.
• Мониторинг новостей рынка холодильного оборудования (HVAC Informed, EJARN, АВОК, СОК и др.).
• Обеспечение Product-Market Fit: сбор требований рынка и передача техническому продакту.
• Анализ жизненного цикла продуктовой линейки: решения о модернизации, выводе с рынка или запуске нового продукта.
• Разработка и обоснование предложений по новым направлениям с расчётом юнит-экономики.
• Расчёт юнит-экономики по каждому продукту (CAC, LTV, LTV/CAC , маржинальность, точка безубыточности, ROMI).
• Разработка ценовых моделей совместно с финансовым директором.
• Разработка цепочек «Характеристика → Преимущество → Выгода» по каждому продукту.
• Разработка GTM-планов по новым продуктам и опциям, ответственность за коммуникацию при запуске.
• Создание и обновление боевых карточек по каждому продукту vs. конкуренты.
• Разработка презентаций, каталогов, брошюр, ТКП, кейсов по каждому продукту.
• Написание экспертных статей по продуктам на постоянной основе.
• Обучение отдела продаж: разработка программ, скриптов, гайдов, SPIN-вопросов.
• Обеспечение полноты папки «Рекламные материалы» по каждому продукту.
• Контроль маркетинговых метрик: конверсия воронки, активация, удержание.
• Ежемесячный отчёт о доле рынка компании и конкурентов.
• Анализ эффективности лид-магнитов в социальных сетях.
• SEO-анализ сайтов компании раз в 2 недели.
• Ежеквартальный мониторинг качества маркетинговых материалов.

• Высшее образование (маркетинг, экономика, инженерное дело).
• Умение самостоятельно считать unit экономику.
• Опыт в performance маркетинге.
• Опыт продуктового маркетинга B2B от 3 лет.
• Опыт вывода технически сложных продуктов на рынок.
• Уверенный Excel / Google Sheets (сводные таблицы, формулы, реестры).
• Хорошее знание CRM (Мегаплан, Битрикс, amoCRM или аналоги).
• Английский язык — чтение отраслевой аналитики и документации вендоров.
• Опыт использования ИИ-инструментов для анализа данных и генерации контента.
• Системное мышление — видеть продукт глазами инженера, продавца и клиента.
• Аналитический склад ума — превращать данные в стратегию.
• Навыки убеждения и презентации — обосновать решения перед руководством.
• Кросс-функциональная коммуникация — работа с инженерами, продавцами, финансистами.
• Самоорганизация и дисциплина — большой объём периодических задач.
• Проактивность — не ждёт задач, сам находит возможности и угрозы.
• Ориентация на результат — измеримое влияние на метрики
• Будет плюсом: Техническое образование или опыт в промышленном / инженерном B2B; Знание отрасли промышленного холодоснабжения / HVAC; Опыт работы в промышленном оборудовании, энергетике, нефтегазе

• 13-я зарплата сотрудникам офиса в случае выполнения личных целей и целей компании;
• ДМС после полугода работы;
• Удобная обеденная зона, кофемашина;
• При легком недомогании можно работать в течение двух дней из дома с сохранением полной заработной платы;
• Проведение развлекательных мероприятий (летние/зимние);
• Настольный теннис и интеллектуальные игры прямо в офисе;
• Буккроссинг;
• Большая, бесплатная парковка прямо у офиса;
• Суши пати-пицца при подписании крупного контракта;
• Массажное кресло для сотрудников;
• Возможность прохождения сессий с психологом;
• Частичное возмещение расходов на занятия спортом;
• Корпоративный групповой волейбол;
• В рамках проектной деятельности сотрудники могут получить групповую премию за реализацию значимых инициатив (например, открытие нового направления, запуск продукта или офиса);
• Возможность участия в проекте "Декларация" - наставничество, совместные поездки и получение ценного опыта напрямую от учредителя компании;
• Участники комплексных проектов получают денежные премии, благодарности, сертификаты на обучение и корпоративные подарки (гаджеты, подарочные карты)
• Доплата за «приведи друга»;
• Доплата за замещение руководителя;
• Оплата обучающих курсов;
• Индексация з/п согласно рынка;
• Возможность получения доп. премий (премирование за идею, интересные фото/видео);
• Компенсация ГСМ при использовании личного автомобиля в служебных целях;
• Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак, утрате близких родственников;
• Доплата за наставничество;
• Корпоративное такси (использование в командировках вместо общественного транспорта)