Маркетолог на маркетплейсах

Step Up — агентство по развитию бизнеса на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Работаем с брендами и производителями: управляем продвижением, ассортиментом, контентом и экономикой продаж. Ищем маркетолога, который будет погружаться в продукты наших клиентов, находить их сильные стороны и выстраивать позиционирование. Ваша задача — помочь покупателю понять ценность товара, увидеть отличия от конкурентов и принять решение о покупке.

• Анализировать отзывы, вопросы, сценарии использования, критерии выбора и причины отказа от покупки.
• Сравнивать конкретные товары, предложения и контент. Находить, за счет чего покупатель выбирает их и чем можем выделиться мы.
• Определять целевую аудиторию, ключевую ценность продукта, преимущества и аргументы, которые их подтверждают.
• Продумывать обложки, последовательность слайдов, тексты, структуру видео и рич-контента. У каждого элемента должна быть понятная задача.
• Формулировать смыслы, расставлять акценты, подбирать референсы и проверять, насколько готовый контент решает задачу.
• Вместе с командой оценивать кликабельность и конверсию, находить слабые места, предлагать и проверять гипотезы.
• Объяснять логику позиционирования и контента, аргументировать предложения, учитывать обратную связь.
• Вести несколько клиентских проектов: планировать работу, соблюдать сроки и доводить согласованные решения до внедрения.

• Имеет опыт маркетинга физических товаров и понимает, как покупатели ищут и сравнивают товары на маркетплейсах.
• Может показать кейсы по позиционированию и контенту: исходная задача, свое решение, личный вклад и результат.
• Умеет превращать характеристики в понятные покупателю преимущества и подтверждать рекламные обещания фактами.
• Пишет коротко, точно и убедительно. Выстраивает иерархию смыслов и убирает повторы.
• Понимает показатели воронки и умеет учитывать влияние цены, рекламы, рейтинга и доставки при оценке контента.
• Умеет работать с дизайнером: поставить конкретную задачу, дать содержательную обратную связь и проверить результат.
• Самостоятельно организует свою работу, заранее сообщает о рисках и предлагает варианты решения.
• Умеете разобраться в задаче, собрать недостающую информацию и предложить решение. Берете ответственность за свою часть работы — от идеи до реализации.
• Вам интересно понять, как устроен товар, кому он нужен и почему его выбирают. Внимательно относитесь к деталям и проверяете факты.
• Планируете работу по нескольким проектам, расставляете приоритеты и доводите задачи до конца. Заранее сообщаете о рисках для сроков и предлагаете выход.
• Замечаете, что можно улучшить, и приходите с конкретными предложениями. Умеете объяснить их пользу для клиента.
• Аргументируете свою позицию, спокойно обсуждаете замечания и корректируете решения, когда данные показывают, что подход нужно изменить.
• Соблюдаете договоренности, понятно ставите задачи и даете конструктивную обратную связь.
• Понимаете, какую бизнес-задачу решает ваша работа. После внедрения оцениваете эффект и используете выводы для следующих решений.

• Разные продукты и категории.
• Возможность расширять экспертизу на реальных задачах брендов и производителей.
• Менеджеры маркетплейсов, аналитики и дизайнеры помогают довести маркетинговые решения до реализации.
• В работе учитываем ассортимент, цены, маржинальность и цели компании.
• Можно проследить путь от исследования и идеи до изменений в карточке и показателях продаж.
• В этой роли можно предлагать и внедрять методы исследования, подготовки контента и проверки гипотез.