Маркетолог B2B для юридических компаний

СРО арбитражных управляющих развивает B2B-экосистему для юридических компаний и арбитражных управляющих. Компания работает на рынке с 2016 года, в команде около 140 сотрудников. Сейчас мы усиливаем B2B-направление и ищем маркетолога, который возьмет на себя построение маркетинговой системы: от изучения целевой аудитории и позиционирования до контентной воронки, аналитики и коммерческого результата. Это позиция для человека, который умеет мыслить стратегически и готов работать руками: создавать контент, общаться с аудиторией, проверять гипотезы и доводить решения до запуска.

• Сформировать маркетинговую стратегию B2B-направления: определить сегменты аудитории, их проблемы и мотивы, позиционирование, ключевые сообщения, каналы и логику воронки.
• Выстроить контент-стратегию и системный контент-план, связанный с бизнес-задачами компании.
• Самостоятельно создавать и упаковывать ключевые материалы: посты, статьи, кейсы, интервью, сценарии, презентации, лид-магниты, письма, лендинги и материалы для вебинаров.
• Проводить custdev-интервью с клиентами и партнерами, превращать выводы в маркетинговые решения.
• Проектировать путь клиента от первого касания до заявки, квалификации, встречи и продажи.
• Работать с CRM, UTM-разметкой и аналитикой, отслеживать движение лидов по воронке.
• Совместно с отделом продаж анализировать качество лидов и корректировать офферы, сообщения и прогревы.
• Организовать работу действующей команды из 2-3 человек, ставить задачи подрядчикам и контролировать качество результата.
• Формировать tone of voice и единые стандарты контента.
• Вести отчетность по гипотезам, конверсиям, качеству лидов и следующим действиям.

• Опыт от 3 лет в B2B-маркетинге, контент-маркетинге, funnel-маркетинге, product marketing или смежной роли.
• Опыт построения или существенной перестройки маркетинговой системы для сложного продукта.
• Кейсы с измеримыми результатами: лиды, квалифицированные лиды, встречи, продажи, конверсии или стоимость привлечения.
• Умение самостоятельно разработать стратегию: собрать вводные, изучить аудиторию, сформировать гипотезы и довести их до запуска.
• Практический опыт в позиционировании и упаковке продукта.
• Опыт проведения custdev или прямой работы с целевой аудиторией.
• Готовность лично создавать ключевые материалы, а не только управлять командой и подрядчиками.
• Понимание CRM, UTM-разметки, веб-аналитики и связи маркетинга с продажами.
• Опыт управления небольшой командой или подрядчиками.
• Умение глубоко погружаться в сложный продукт, задавать точные вопросы и работать с неполными данными.
• Будет плюсом: Будет преимуществом опыт работы с Bitrix24, Яндекс.Метрикой, Roistat или другой системой сквозной аналитики, Tilda, Telegram-ботами и сервисами рассылок

• График - 5/2, с 09:00 до 18:00
• Фиксированный оклад до 150 тысяч рублей+KPI
• Прямое взаимодействие с CEO
• Ресурсы: доступ к продукту, продажам, CRM, аналитике, клиентским кейсам и маркетинговому бюджету
• Оформление-первый месяц по ГПХ, далее возможен переход на ТК РФ или продолжение работы по ГПХ
• Возможность построить маркетинговую функцию практически с нуля и напрямую влиять на коммерческий результат.
• Короткая цепочка согласований и возможность быстро запускать гипотезы.
• Возможность подключать подрядчиков под конкретные задачи.
• Корпоративное обучение и участие в развитии нового B2B-направления.