маркетолог-аналитик в лидогенерации

У нас уже выстроена рабочая инфраструктура: инструменты сбора контактов, партнёры по работе с данными и собственный колл-центр, который обрабатывает поступающие контакты и квалифицирует потенциальных клиентов. Сейчас масштабируем четыре направления: железобетонные изделия (ЖБИ), пиломатериалы и дерево, кабельная продукция, стеновые материалы. Полностью взять на себя развитие лидогенерации в одном направлении.

• Глубоко изучать рынок, конкурентов и целевую аудиторию.
• Находить новые источники потенциальных клиентов.
• Расширять базу компаний и рекламодателей для анализа.
• Постоянно увеличивать объём качественных контактов для колл-центра.
• Работать с существующими инструментами сбора и анализа контактов.
• Взаимодействовать с партнёрами по Big Data.
• Анализировать качество поступающих баз.
• Искать новые способы увеличения объёма целевых контактов.
• Тестировать новые гипотезы и источники.
• Анализировать конверсию контактов в квалифицированные лиды.
• Определять наиболее эффективные источники.
• Выявлять причины низкой конверсии.
• Совместно с колл-центром улучшать качество обработки контактов.
• Постоянно оптимизировать воронку лидогенерации.
• Ежедневно отслеживать показатели направления.
• Находить точки роста.
• Увеличивать количество квалифицированных лидов.
• Предлагать и самостоятельно внедрять улучшения.

• Опыт работы в B2B-лидогенерации, performance-маркетинге или маркетинговой аналитике.
• Умение анализировать большие объёмы данных и находить закономерности.
• Опыт работы с парсингом, базами компаний, аналитическими сервисами или инструментами лидогенерации.
• Понимание маркетинговых воронок и показателей конверсии.
• Уверенная работа с Excel / Google Sheets.
• Умение самостоятельно выдвигать и проверять гипотезы.
• Ориентация на конкретные измеримые результаты.
• Высокая самостоятельность, инициативность и системность.
• Будет плюсом: Опыт работы с Big Data и B2B-контактными базами; Опыт массовой лидогенерации; Опыт взаимодействия с колл-центрами; Опыт в строительных материалах или промышленном B2B; Реальные кейсы увеличения объёма лидов и улучшения конверсии

• Заработная плата — 200 000 ₽.
• Полностью удалённая работа.
• Готовая инфраструктура и действующие инструменты лидогенерации.
• Собственный колл-центр для обработки контактов.
• Возможность самостоятельно развивать и масштабировать направление.
• Прямое взаимодействие с руководством.
• Минимум бюрократии, максимум самостоятельности.