маркетолог-аналитик для B2B-компаний

Компания работает в сфере оптовых поставок для строительных и производственных предприятий. Компания ищет специалиста, который возьмёт на себя развитие и управление клиентской базой компании: самостоятельный поиск новых потенциальных клиентов, актуализацию существующей базы, распределение компаний между менеджерами по продажам и контроль результатов их работы. Это не вакансия маркетолога по рекламе и контенту. Необходим специалист, который умеет находить перспективные B2B-компании, систематизировать информацию и организовывать процесс работы с клиентской базой.

• Самостоятельно искать новые источники и формировать базы потенциальных B2B-клиентов.
• Находить действующие строительные, девелоперские, подрядные и производственные компании.
• Анализировать открытые источники, отраслевые площадки, реестры, тендеры и закупки.
• Выявлять компании с действующими объектами и потенциальной потребностью в металлопрокате.
• Актуализировать существующую клиентскую базу: проверять контакты, находить ЛПР, уточнять информацию о компаниях.
• Выявлять дубли и взаимосвязанные юридические лица, систематизировать данные по группам компаний.
• Распределять компании между менеджерами по продажам.
• Ставить задачи по проработке клиентов с конкретными сроками.
• Контролировать своевременность обработки переданных компаний.
• Организовывать ротацию клиентской базы между менеджерами с сохранением истории взаимодействий.
• Следить, чтобы перспективные компании не оставались без внимания и не терялись в процессе работы.
• Ежедневно отслеживать выполнение менеджерами задач по развитию клиентов.
• Контролировать внесение результатов звонков, встреч и переговоров в CRM.
• Собирать обратную связь и отчёты по отработке компаний.
• Отслеживать назначенные и проведённые встречи.
• Выявлять причины отсутствия результатов и предлагать варианты улучшения процесса.
• Поддерживать актуальность, полноту и достоверность клиентской информации.
• Обеспечивать сохранение истории контактов, встреч и взаимодействий с клиентами.
• Участвовать в совершенствовании CRM и автоматизации работы с базой.
• Использовать современные инструменты поиска и обработки информации, включая ИИ.

• Опыт работы с B2B-клиентскими базами, в лидогенерации, CRM-аналитике, Sales Operations или смежных направлениях от 2 лет.
• Практический опыт самостоятельного поиска и формирования баз потенциальных клиентов.
• Умение находить и проверять информацию о компаниях из разных источников.
• Опыт работы с CRM, Excel или Google Таблицами.
• Навыки структурирования больших объёмов информации, очистки баз и выявления дублей.
• Опыт постановки задач, контроля сроков и получения обратной связи от сотрудников.
• Системность, самостоятельность, настойчивость и внимание к деталям.
• Будет плюсом: Опыт работы в строительной отрасли, девелопменте, оптовой торговле металлопрокатом или промышленном B2B; Понимание структуры строительных компаний, подрядчиков и закупочных процессов; Опыт работы с Bitrix24, amoCRM, отраслевыми базами и тендерными площадками; Навыки парсинга, автоматизации обработки данных и применения ИИ-инструментов; Участие во внедрении или доработке CRM-систем

• Работу в действующей B2B-компании с собственной клиентской базой и отделом продаж.
• Возможность самостоятельно выстроить и развивать систему управления клиентской базой.
• Прямое взаимодействие с генеральным директором.
• Полную занятость.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Долгосрочную работу и возможность профессионального развития.