Маркетолог AI SaaS-проектов

Описания нет

• Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию продвижения AI Saas-проектов в B2B-сегменте.
• Исследовать целевую аудиторию, сегменты рынка, потребности и боли клиентов, анализировать конкурентов.
• Формировать позиционирование, ключевые преимущества и ценностные предложения для разных сегментов аудитории.
• Развивать и оптимизировать воронку привлечения и конверсии B2B-клиентов: от первого касания до регистрации, демо и покупки.
• Генерировать и тестировать гипотезы по привлечению новых пользователей и увеличению конверсии на этапах воронки.
• Разрабатывать контент-стратегию: кейсы, статьи, исследования, экспертные материалы, лендинги, презентации и другие материалы для продвижения продукта.
• Организовывать и контролировать performance-маркетинг: контекстную и таргетированную рекламу, ретаргетинг, рекламные кампании в профильных каналах.
• Работать с SEO и органическим привлечением целевой B2B-аудитории.
• Развивать лидогенерацию через контент, вебинары, мероприятия, партнерские каналы, email-маркетинг и другие инструменты.
• Совместно с отделом продаж выстраивать процессы MQL → SQL → сделка, улучшать качество и количество маркетинговых лидов.
• Настраивать и развивать аналитику маркетинга: источники трафика, CAC, CPL, конверсии, ROMI/ROI, LTV, воронку продаж и другие ключевые показатели.
• Проводить A/B-тесты рекламных объявлений, посадочных страниц, офферов, контента и коммуникаций.
• Работать над повышением активации и удержания пользователей CRM совместно с продуктовой командой.
• Собирать обратную связь от клиентов и передавать инсайты командам продукта и продаж.
• Участвовать в запуске новых функций и продуктовых релизов: формировать коммуникацию, материалы и go-to-market активности.
• Управлять внешними подрядчиками и агентствами при необходимости.
• Формировать регулярную отчетность по результатам маркетинговых активностей и предлагать точки роста.
• Увеличивать количество целевых B2B-лидов и регистраций в CRM.
• Снижать стоимость привлечения клиента и повышать конверсию воронки.
• Находить и масштабировать эффективные каналы привлечения.
• Создавать и тестировать новые офферы и механики привлечения клиентов.
• Повышать узнаваемость продуктов среди целевой аудитории.
• Формировать устойчивый поток органического и платного трафика.
• Увеличивать количество демо и целевых обращений в отдел продаж.
• Повышать конверсию из лида в оплату совместно с sales-командой.

• Опыт работы в B2B-маркетинге от 2–3 лет.
• Понимание специфики B2B-продаж и длинного цикла сделки.
• Опыт самостоятельного построения и оптимизации маркетинговой воронки.
• Умение работать с сегментацией целевой аудитории, ICP, customer journey и ценностными предложениями.
• Практический опыт работы с performance-маркетингом и лидогенерацией.
• Понимание принципов контент-маркетинга, SEO, email-маркетинга и inbound-маркетинга.
• Опыт запуска и тестирования рекламных кампаний, лендингов, офферов и различных маркетинговых гипотез.
• Умение работать с аналитикой и принимать решения на основе данных.
• Понимание ключевых маркетинговых метрик: CAC, CPL, CPA, LTV, ROMI/ROI, CR, MQL, SQL и конверсия по этапам воронки.
• Навыки работы с системами веб- и продуктовой аналитики, CRM и рекламными кабинетами.
• Умение ставить задачи дизайнерам, копирайтерам, разработчикам и внешним подрядчикам и контролировать их выполнение.
• Грамотная письменная и устная коммуникация.
• Умение самостоятельно планировать работу, расставлять приоритеты и доводить задачи до результата.
• Проактивность: способность самостоятельно находить точки роста, формировать гипотезы и проверять их без постоянного контроля.
• Готовность глубоко погружаться в продукт, рынок и потребности клиентов.
• Будет плюсом: Опыт продвижения AI, IT-продуктов, SaaS, CRM, сервисов для бизнеса или других digital-продуктов будет большим преимуществом; Опыт продвижения AI B2B SaaS-продуктов; Опыт работы с PLG (Product-Led Growth) и freemium/trial-моделями; Опыт построения ABM-маркетинга; Опыт вывода SaaS-продукта на новый рынок или запуска нового продукта; Опыт проведения вебинаров, отраслевых мероприятий и партнерских маркетинговых активностей; Опыт работы с AI-инструментами для маркетинга и автоматизации процессов; Техническая грамотность и понимание интеграций SaaS-продуктов

• Работа в офисе в центре города с четко построенной отчетностью по выполненным задачам
• Бонусы за достижение тактических целей компании;
• Международные командировки (возможны);
• Средний возраст команды 30 лет;
• Вас ждет большое количество интересных задач и проектов.