описание
LICHNO создаёт персональные детские книги-сказки, в которых ребёнок становится главным героем — со своим именем, внешностью по фото и любимыми персонажами. Книгу можно получить в электронном виде и заказать в печати. Продажи идут через наш сайт. Ищем контент-маркетолога, который возьмёт на себя разработку и реализацию стратегии продвижения компании. Главная задача — обеспечить рост продаж и прибыли: понять, где находятся наши покупатели, как донести до них ценность продукта и какие каналы развивать.
задачи
- Изучать покупателей и конкурентов, определять приоритетные аудитории и каналы, формировать план продвижения и распределять бюджет.
- Развивать новые источники заказов помимо Яндекс Директа: блогеров, партнёрства, сообщества, контент и другие подходящие каналы.
- Проверять гипотезы и масштабировать успешные.
- Выяснять, почему люди выбирают наши книги и что мешает покупке.
- Разрабатывать и тестировать предложения для разных аудиторий и поводов: что предлагаем, кому и почему книгу стоит заказать.
- Ставить задачи SMM-специалисту, специалисту по рекламе и другим исполнителям, координировать работу и оценивать её влияние на продажи.
- Улучшать путь от первого знакомства с LICHNO до заказа.
- Развивать докупку печатных книг, повторные продажи и работу с базой покупателей.
- Отслеживать стоимость привлечения покупателя, окупаемость каналов и влияние маркетинга на прибыль.
- На основании данных предлагать, куда вкладывать бюджет и что менять.
- У нас небольшая команда: важно уметь определять направление и самостоятельно доводить часть проектов до запуска — договариваться с партнёрами, готовить предложения и проверять новые механики.
требования
- Вы разрабатывали маркетинговую стратегию и участвовали в её реализации.
- Есть опыт роста онлайн-продаж и кейсы с цифрами: бюджет, оплаченные заказы, стоимость привлечения и ваш личный вклад.
- Умеете изучать аудиторию и превращать наблюдения в предложения, рекламные сообщения и гипотезы.
- Понимаете экономику маркетинга, работаете с Яндекс Метрикой и умеете оценивать эффективность каналов.
- Умеете ставить задачи исполнителям и доводить совместную работу до результата.
- Готовы аргументировать свою позицию, брать ответственность за решения и менять подход, если он не работает.
- Будет плюсом: Плюсом будет опыт продвижения подарков, персонализированных товаров или продуктов для родителей и детей
условия
- Первые два месяца — фикс
- С третьего месяца — фикс + % от прироста прибыли компании относительно согласованной базы, без потолка бонуса.
- Формулу расчёта и состав учитываемых расходов закрепляем до начала работы.
- Доступ к данным по продажам и расходам.
- Работу напрямую с собственником и возможность влиять на развитие компании.
- Удалённый формат, полную занятость.
- Первые два месяца — сотрудничество по договору с самозанятым или ИП.
