Head of product marketing in cloud services

Timeweb Cloud — это облако, которое не стоит на месте. Мы создаем масштабную экосистему ИТ-сервисов — от надежной базовой инфраструктуры (IaaS) до готовых PaaS- и SaaS-решений, включая инновационные AI-технологии. Продукт сложный и технически интересный, мы растем вдвое быстрее рынка, а наши ребята — лучшие эксперты в своих областях. У нас больше 40 сервисов, от VDS и выделенных серверов до Kubernetes, DBaaS, S3, GPU и ИИ-агентов, и сильные каналы: SEO, перформанс и CRM, контент, ивенты и др.

• Стать единой точкой входа для продакт-менеджеров в маркетинг. Собирать их запросы, приоритизировать, превращать в план маркетинговых активностей по каждой продуктовой линейке и отвечать за его исполнение.
• Вместе с продактами строить маркетинговую стратегию по продуктам. Позиционирование, целевые сегменты и ICP, ключевые сообщения, роль продукта в общей линейке, вклад в ценообразование и упаковку тарифов.
• Вести запуски. Новые продукты, крупные фичи, изменения цен. От брифа и плана запуска до координации всех каналов и разбора результата по цифрам.
• Работать в тесной связке с руководителями каналов SEO, перформанс и CRM, контент, ивенты, PR, а также с дизайнерами и другими кросс-функциональными командами. Ставить им продуктовые задачи, следить за сроками и качеством, без прямого управления этими командами.
• Отвечать за продуктовые страницы и посадочные (структура, оффер, конверсия) вместе с дизайном, контентом и SEO.
• Держать руку на пульсе конкурентов. Регулярный мониторинг продуктов, цен и позиционирования ключевых игроков рынка, выводы для продактов и для маркетинга.
• Собирать запросы клиентов (кастдевы, интервью, разбор NPS и отзывов) и доводить эти находки до позиционирования и до продуктовой команды.
• Готовить продажам и B2B-команде материалы по продуктам. Презентации, сравнения, кейсы, ответы на возражения.
• Считать результат. Регистрации и оплаты по продуктам, конверсию, средний чек, апселл и кросселл, влияние запусков на выручку. Самостоятельно работать с аналитикой, где это требуется.
• Со временем собрать команду продуктовых маркетологов под растущие сервисы и выстроить процесс работы продукта с маркетингом.

• От 5 лет в маркетинге в IT или B2B, из них не меньше 3 лет в продуктовом маркетинге с личной ответственностью за результат.
• Опыт работы с технической аудиторией: разработчики, DevOps, технические директора. Продуктово будет плюсом — облако, хостинг, SaaS для разработчиков, инфраструктурные или developer-продукты. Кандидат из FMCG или классического B2C нам не подойдет.
• Понимание облачных продуктов на уровне, достаточном чтобы вести диалог с продактами по существу. Что такое IaaS, чем VDS отличается от выделенного сервера, зачем нужны Kubernetes, DBaaS, S3, что происходит на рынке GPU и ИИ.
• Опыт полноценных запусков продуктов или фич на рынок: от стратегии до разбора результата. Минимум несколько кейсов, которые можно рассказать с цифрами.
• Умение управлять кросс-функционально без прямого подчинения. Договариваться, ставить задачи руководителям каналов, держать сроки и доводить до результата.
• Самостоятельная работа с данными: метрика, сквозная аналитика, BI-системы, ИИ-автоматизация. Понимание юнит-экономики, воронок, когорт.
• Практика кастдевов и работы с ICP и JTBD, не по книжкам, а руками.
• Сильный письменный русский. Умение сформулировать позиционирование в два абзаца так, чтобы его понял и разработчик, и финдиректор.
• Ориентация на результат и способность работать автономно. Мы ждем человека, который сам находит проблему, сам предлагает решение и сам доводит его до конца, а не ждет постановки задач.
• Будет плюсом: Опыт в российском облачном или хостинговом рынке и знание игроков, Selectel, Yandex Cloud, VK Cloud, Cloud.ru; Опыт вывода на рынок ИИ-продуктов или инструментов для разработчиков; Опыт построения команды продуктового маркетинга с нуля; Технический бэкграунд или опыт работы продактом

• Твое решение реально меняет продукт. Задачи со звёздочкой: нестандартные сценарии, новейшее железо и технологии, плюс возможность работать на стыке направлений. Скучно не будет.
• Можешь работать гибридно или удаленно из любой страны мира (но по московскому времени)
• Если работаешь удаленно – оплатим билеты в Петербург на наши запоминающиеся корпоративы
• Каждый квартал дарим два дополнительных оплачиваемых выходных
• Мы IT аккредитованы и оформляем официально
• ДМС, компенсация спорта, питания и психолога
• Бонусные средства на личный аккаунт Timeweb Cloud для пет-проектов.
• Карьерный рост здесь не ждёт твоего запроса – мы замечаем людей и даем пространство для развития
• Можешь выступать на конференциях и делиться экспертизой публично – это приветствуется
• Внутри компании: участвуем в забегах, устраиваем кибертурниры, собираемся клубом настолок и не только