Growth marketing manager

Ищем Growth Marketing Manager, который возьмёт на себя развитие и масштабирование каналов привлечения B2B-клиентов. Нам нужен человек с growth-мышлением, который умеет находить точки роста, тестировать гипотезы, выстраивать эффективные lead generation-механики и превращать успешные эксперименты в масштабируемые процессы привлечения клиентов.

• Анализировать рынок, конкурентов и целевую аудиторию, формировать ICP и определять наиболее перспективные сегменты для привлечения клиентов.
• Разрабатывать и тестировать гипотезы по позиционированию, УТП, value propositions и каналам привлечения.
• Искать новые возможности для генерации лидов и развивать outbound- и другие performance-driven каналы привлечения.
• Самостоятельно запускать и оптимизировать lead generation-кампании через LinkedIn, email outreach и другие релевантные каналы.
• Сегментировать целевую аудиторию, формировать базы потенциальных клиентов и выстраивать персонализированные цепочки коммуникации.
• Тестировать различные подходы к outreach: офферы, сообщения, последовательности касаний, каналы и форматы коммуникации.
• Анализировать эффективность кампаний и ключевые метрики: количество и стоимость лидов, open rate, reply rate, positive reply rate, conversion to meeting и SQL conversion rate.
• Выявлять наиболее эффективные связки «аудитория - оффер - канал - сообщение» и масштабировать их.
• Автоматизировать процессы лидогенерации, внедрять инструменты и выстраивать взаимодействие с SDR-командой для увеличения объёма привлечения.
• Работать в тесной связке с BD и Sales: передавать качественные SQL, анализировать обратную связь и улучшать качество входящего в воронку потока лидов.
• Регулярно анализировать результаты, формировать гипотезы для роста и управлять маркетинговыми экспериментами на основе данных.

• Опыт работы в B2B-маркетинге, Growth Marketing или Lead Generation от 2 лет.
• Практический опыт самостоятельного запуска и оптимизации lead generation-кампаний.
• Уверенное владение LinkedIn Sales Navigator и инструментами для поиска контактов и email outreach (Apollo, Lemlist, Instantly, Reply.io и др.).
• Понимание принципов построения B2B-воронки продаж: от определения ICP и генерации лидов до квалификации и передачи SQL в Sales.
• Навыки разработки маркетинговых гипотез, тестирования офферов и поиска эффективных каналов привлечения.
• Умение работать с метриками, анализировать результаты кампаний и принимать решения на основе данных.
• Сильные навыки копирайтинга: умение создавать цепляющие cold emails, LinkedIn-сообщения и другие форматы B2B-коммуникации.
• Понимание инструментов автоматизации маркетинга и лидогенерации.
• Системное мышление, самостоятельность, инициативность и ориентация на измеримый результат.
• Умение эффективно взаимодействовать с BD, SDR и Sales-командами.
• Английский язык на уровне Upper-Intermediate и выше (для работы с международным рынком и коммуникации с клиентами).
• Будет плюсом: Опыт в IT, SaaS, аутстаффинге или B2B-сервисных компаниях будет преимуществом

• Работу в международной компании с сильными BD- и Sales-функциями.
• Возможность напрямую влиять на рост бизнеса через развитие и масштабирование каналов привлечения клиентов.
• Пространство для тестирования собственных гипотез, экспериментов с инструментами и поиска новых growth opportunities.
• Работу с международными B2B-рынками и интересными сегментами аудитории.
• Возможность выстраивать процессы лидогенерации практически с нуля и видеть непосредственный результат своей работы.
• Команду, ориентированную на развитие, инициативу и измеримые бизнес-результаты.
• Cкидки у компаний-партнеров (от пиццерий и книжных до магазинов бытовой техники).
• Добровольное медицинское страхование.