Директор по performance-маркетингу
ориентир по рынку
вакансия
не указана
в среднем
259 776 ₽
мэтч
Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструментыЧтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
В маркетинге больше 30 человек, два отдела, у каждого свой CMO. Обработку лидов мы уже выстроили, теперь нужно кратно нарастить поток качественных заявок.
задачи
- Выстроить стратегию платного привлечения: какие каналы, какие доли бюджета, какие целевые показатели по каждому каналу;
- Распределять и оперативно перераспределять бюджет от 10 млн ₽ в месяц (дальше будем масштабировать);
- Отвечать за окупаемость: ROMI, CAC, маржинальность привлечения. Объём заявок планировать под план продаж, а не под освоение бюджета;
- На старте лично погрузиться в продукт и каналы, провести аудит связок и показать результат своими руками. Затем возглавить оба направления;
- Управлять двумя CMO: ставить цели и KPI, вести еженедельный управленческий цикл, разграничить зоны между отделами, оценивать руководителей;
- Построить сквозную аналитику от клика до оплаты. Контролировать CPL, CPQL, CAC и конверсию на каждом шаге. Качеством лида управлять как отдельной метрикой;
- Работать на стыке с продажами: уметь отличить плохой канал от плохой обработки заявки и доказать это цифрами;
- Поддерживать поток гипотез (офферы, креативы, посадочные, связки, новые источники). Правила входа в гипотезу и выхода из неё фиксировать заранее;
- Давать собственнику прозрачную отчётность: план на неделю, итоги, бюджет, заявки, продажи и окупаемость в разрезе каналов.
требования
- Опыт в high-risk или аналогичных нишах;
- 5+ лет в performance, лидогенерации, трафике или арбитраже. Из них 2+ года вы руководили командой в подчинении были руководители;
- Личный опыт управления бюджетом от 10 млн ₽ в месяц на аудиторию РФ, с опытом после 2022 года;
- Несколько вертикалей и источников трафика. Если опыт только в одном канале, нам не подойдёт;
- Знание каналов РФ на сегодня: Директ (поиск и РСЯ), SEO, Telegram Ads и посевы, VK, CPA-сети, оплата за квалифицированный звонок, лидогенераторы, YouTube и RuTube, нативные размещения.
условия
- Полная удалёнка из любой страны, график 5/2 с 9:00 до 18:00 по Москве;
- Оклад + KPI;
- Квартальный бонус по KPI: до 3 окладов за квартал. KPI считаем по объёму привлечённых клиентов и окупаемости бюджета.
Если просят выйти из iCloud, прислать код из SMS, запустить или установить что-то, перевести деньги — не соглашайся: это мошенничество.
