Директор по маркетингу в частном образовании

«Путь к успеху» — сеть частных школ с более чем 10-летней историей и тремя филиалами в Москве: Центр, Запад и Новая Москва. Мы развиваем собственную систему навыкового образования, уделяя особое внимание самостоятельности детей, развитию мышления, предпринимательских способностей и личностных качеств. Сейчас мы ищем Коммерческого директора с сильной экспертизой в маркетинге, который возьмёт на себя управление привлечением клиентов, развитием продаж, удержанием семей и продвижением бренда школы.

• Разрабатывать планы продвижения по каждому филиалу и образовательному продукту.
• Управлять рекламными каналами через специалистов и подрядчиков.
• Контролировать маркетинговый бюджет, количество и стоимость целевых заявок.
• Находить новые каналы привлечения и обеспечивать выполнение планов по лидам.
• Совместно с РОПом анализировать воронку продаж и находить точки роста.
• Разрабатывать маркетинговые инструменты, которые помогают родителям принять решение: прогревающие коммуникации, презентации, кейсы, рассылки и другие материалы.
• Повышать конверсию на каждом этапе — от заявки до заключения договора.
• Развивать продажи дополнительных образовательных продуктов: детских садов, подготовки к школе, продлёнки и других программ.
• Выстроить систему регулярных коммуникаций с родителями и контроля их удовлетворённости.
• Своевременно выявлять риски ухода учеников и совместно с командой работать над их устранением.
• Развивать программы лояльности, вовлечения родителей и продления договоров на следующий учебный год.
• Увеличивать дополнительные продажи действующим клиентам.
• Развивать узнаваемость бренда «Путь к успеху» на рынке частного образования.
• Обеспечивать присутствие школы в СМИ, профильных изданиях, рейтингах, конференциях и отраслевых мероприятиях.
• Развивать сотрудничество с блогерами, лидерами мнений и партнёрами.
• Управлять контентом, публикациями, социальными сетями и репутацией школы.
• Продвигать образовательную методику, достижения учеников и результаты обучения.
• Координировать работу маркетинга, подрядчиков и отдела продаж через руководителей направлений.
• Формировать планы, ставить задачи и контролировать их выполнение.
• Анализировать коммерческие показатели: лиды, конверсии, договоры, выручку, средний чек и удержание клиентов.
• Находить точки роста и обеспечивать выполнение коммерческих планов.

• Опыт работы в маркетинге от 5 лет, из них от 3 лет на руководящих позициях.
• Подтверждённые результаты в привлечении клиентов, росте продаж и повышении эффективности маркетинга.
• Опыт управления командой, подрядчиками и бюджетами.
• Понимание маркетинговой аналитики, CRM, воронок продаж и инструментов продвижения.
• Опыт работы с PR, контентом, репутацией и клиентскими коммуникациями.
• Системность, самостоятельность, инициативность и ответственность за результат.
• Будет плюсом: Будет преимуществом опыт работы в частном образовании, EdTech, частной медицине или других B2C-компаниях со сложным продуктом и длительным циклом принятия решения

• Совокупный доход — ориентир 250 000 ₽ на руки, структура мотивации и KPI обсуждаются индивидуально.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Работу в известной сети частных школ с сильным образовательным продуктом.
• Прямое взаимодействие с собственником и возможность влиять на развитие бизнеса.
• Существующую команду специалистов, отдел продаж и подрядчиков.
• Самостоятельность в принятии решений и реализации инициатив.
• Корпоративное и внешнее обучение.
• Льготное обучение детей сотрудников в нашей школе.