директор по маркетингу образовательных продуктов

Маркетинг университета помогает привлекать абитуриентов, которые проходят отбор и успешно учатся. Университет конкурирует за сильных абитуриентов, а не за абстрактную долю рынка.

• Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию университета и портфеля образовательных продуктов на основе анализа аудитории, конкурентов, рынка и поведения потребителей
• Управлять продвижением программ с разным уровнем спроса: поддерживать качество конкурса на востребованных программах и формировать спрос там, где его недостаточно
• Стимулировать спрос на грантовые и бюджетные программы, где цена не служит аргументом
• Запускать новые продукты: определять аудиторию, позиционирование, каналы, коммуникации и KPI
• Строить и оптимизировать воронку привлечения абитуриентов от первого контакта до зачисления, находить точки потерь и повышать конверсию
• Повышать качество набора по среднему баллу, доле олимпиадников и иностранных абитуриентов, представленности целевых школ и регионов
• Работать с олимпиадным контуром: анализировать олимпиады, логику выбора призёров и победителей и конкуренцию с ведущими вузами
• Запускать и оптимизировать рекламные кампании в Яндекс Директе, РСЯ, социальных сетях и других каналах
• Развивать CRM-маркетинг: сегментацию и сценарии коммуникации, повышать конверсию на этапах воронки
• Продвигать бренд университета, повышать его узнаваемость и репутацию
• Сопровождать маркетингом мероприятия и специальные проекты университета
• Строить систему маркетинговой аналитики и отчётности по KPI, эффективности каналов, воронке и стоимости привлечения на каждом этапе
• Искать данные за пределами внутренних систем и разрабатывать и обосновывать стратегию на основе данных
• Руководить командой маркетинга: подбирать и адаптировать сотрудников, распределять зоны ответственности и развивать компетенции
• Работать с приёмной комиссией, руководителями программ, факультетами и смежными подразделениями
• Формировать и контролировать маркетинговый бюджет, оптимизировать распределение средств между каналами
• Ставить задачи внешним подрядчикам и контролировать сроки, качество и результаты

• Оконченное высшее образование
• Опыт в маркетинге образования от 3 лет: в университете, школе, образовательном холдинге или EdTech с отбором абитуриентов
• Понимание специфики отбора и образовательного цикла
• Опыт руководства маркетинговой командой от 5 человек
• Опыт участия в приёмных кампаниях или руководства ими, понимание сроков, правил приёма, пиков нагрузки и рисков
• Понимание конкурентного поля ведущих российских вузов и их предложений для абитуриентов
• Знание олимпиадного движения, ключевых олимпиад, их веса и логики выбора вуза сильными школьниками
• Уверенная работа с данными и сквозной аналитикой, понимание юнит-экономики и маркетинговых метрик
• Готовность самостоятельно искать данные
• Опыт разработки долгосрочной стратегии, позиционирования и отстройки от конкурентов
• Опыт планирования и контроля маркетинговых бюджетов
• Будет плюсом: опыт продвижения программ дополнительного образования для школьников, привлечения международного контингента и продвижения образовательных продуктов зарубежной аудитории, а также опыт работы с грантовыми и бюджетными программами в научной и технологической сферах

• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня
• Испытательный срок — 3 месяца
• Полис ДМС после определённого срока работы
• Ежегодный оплачиваемый отпуск — 42 календарных дня
• Бесплатное изучение иностранных языков с сертифицированными преподавателями и носителями языка
• Более 30 внутренних курсов повышения квалификации и возможность проходить внешнее обучение за счёт работодателя
• Бесплатные регулярные и разовые сеансы у корпоративных психологов и коучей
• Система адаптации с индивидуальными наставниками
• Мероприятия для сотрудников: лекции с представителями науки, бизнеса и медицины, спортивные мероприятия, дни донора, праздники и корпоративы
• Собственный бюджет, право пересобрать команду и процессы, работа с топ-менеджерами вуза