бренд-менеджер музыкальных инструментов

Динатон — крупнейший российский дистрибьютор музыкальных инструментов и оборудования. Мы работаем с более чем 100 мировыми брендами, развиваем собственную розницу, интернет-магазин и дилерскую сеть. Мы ищем Бренд-менеджера — евангелиста в отдел бренд-менеджеров. Нам нужен человек, который не просто будет вести бренд, а станет его главным экспертом внутри компании: глубоко разберётся в продукте, будет понимать рынок и конкурентов, поможет продавцам и дилерам лучше продавать бренд и вместе с командой будет развивать его коммерческий результат.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития закреплённых брендов.
• Анализировать рынок, конкурентов, цены, ассортимент, спрос и динамику продаж.
• Формировать планы продаж, закупок и развития бренда.
• Участвовать в формировании ассортиментной матрицы.
• Анализировать оборачиваемость, остатки и неликвидные позиции.
• Участвовать в ценообразовании и формировании условий продаж.
• Находить точки роста: новые продукты, категории, сегменты клиентов и каналы продаж.
• Участвовать в выводе на рынок новинок.
• Контролировать коммерческие показатели бренда.
• глубоко изучать продукты и ассортимент;
• понимать сильные и слабые стороны бренда;
• анализировать конкурентные продукты;
• формировать понятные преимущества и аргументы для продаж;
• готовить презентации и продуктовые материалы;
• проводить обучения для сотрудников, продавцов, клиентов и дилеров;
• участвовать в презентациях новых продуктов;
• помогать команде продаж отвечать на сложные вопросы клиентов.
• анализировать продажи по клиентам, SKU и каналам;
• выявлять точки роста;
• готовить предложения и промоактивности;
• формировать аргументацию для менеджеров;
• проводить продуктовые обучения;
• участвовать во встречах с ключевыми клиентами и дилерами;
• собирать обратную связь от рынка;
• помогать продавцам выбирать правильный продукт под потребности клиента.

• Опыт работы бренд-менеджером, продуктовым менеджером или категорийным менеджером от 3 лет.
• Опыт работы с товарным ассортиментом и коммерческими показателями.
• Понимание того, как развивать бренд и продукт на рынке: кому он нужен, чем отличается от конкурентов, как донести его ценность до клиента и команды продаж и как превратить это понимание в рост продаж.
• Умение анализировать продажи, остатки, цены и конкурентов.
• Уверенный Excel.
• Опыт взаимодействия с поставщиками.
• Хорошие переговорные навыки.
• Умение проводить презентации и обучения.
• Самостоятельность и способность доводить задачи до результата.
• Готовность глубоко погружаться в продукт.
• Будет плюсом: Опыт в музыкальной индустрии, музыкальном ритейле или дистрибуции; Музыкальное образование или практический опыт игры на музыкальном инструменте; Опыт работы с дилерскими сетями; Опыт запуска новых брендов и продуктов; Опыт работы с e-commerce и маркетплейсами; Английский язык для работы с зарубежными поставщиками; Опыт проведения мастер-классов, презентаций и обучающих мероприятий; Профессиональное сообщество в музыкальной индустрии

• Работа с международными музыкальными брендами.
• Возможность напрямую влиять на развитие бренда и его коммерческий результат.
• Работа на стыке продукта, маркетинга и продаж.
• Оформление по ТК РФ.
• Офис / гибрид.
• Возможность местных и международных командировок.
• Участие в профильных выставках.
• Уровень дохода обсуждается индивидуально.