B2B-маркетолог по лидогенерации в корпоративном IT

Сервер Молл — поставщик серверного оборудования и инфраструктурных решений для бизнеса: серверы, системы хранения данных, GPU и решения для корпоративной IT-инфраструктуры. Ищем B2B-маркетолога, который будет находить потенциальных клиентов и привлекать квалифицированные лиды в отдел продаж, используя AI, холодный outreach, LinkedIn и другие эффективные механики. Нам нужен человек, которому интересно разобраться, каким компаниям сейчас могут понадобиться наши решения, как выйти на нужных людей и с каким предложением начать разговор.

• Построить регулярный процесс привлечения заинтересованных компаний: от выбора целевых аккаунтов и исследования их задач до коммуникации, квалификации интереса и передачи в продажи.
• Определять целевые сегменты и формировать списки компаний совместно с руководителем маркетинга и продажами.
• Исследовать компании: их бизнес, инфраструктуру, новости, вакансии и изменения, которые могут создавать потребность в наших решениях.
• Находить CTO, CIO, руководителей IT, инфраструктуры и других участников принятия решения.
• Собирать, обогащать и сегментировать базы компаний и контактов.
• Формулировать гипотезы о потребностях клиентов и готовить релевантные предложения.
• Запускать холодный email-outreach, коммуникации через LinkedIn, ABM-кампании и другие способы привлечения целевых клиентов.
• Тестировать сообщения, персонализацию, последовательности касаний и каналы.
• Вести первоначальную коммуникацию: обрабатывать ответы, уточнять интерес и договариваться о следующем шаге.
• Передавать квалифицированные лиды в продажи с контекстом: кто клиент, какая задача, что обсуждали и о чём договорились.
• Вместе с командой создавать материалы, которые помогают начать и развить диалог: кейсы, презентации, сравнения, исследования и персонализированные предложения.
• Анализировать качество лидов и дальнейшее движение по воронке, улучшать кампании на основании обратной связи продаж.
• Вы сможете предлагать новые способы привлечения клиентов.
• исследования компаний и поиска сигналов спроса
• обработки и обогащения баз
• подготовки персонализированных коммуникаций
• анализа ответов и результатов кампаний
• автоматизации повторяющихся действий

• Нам интересен человек с опытом в B2B-маркетинге, лидогенерации, ABM, outbound или продуктовом маркетинге, который хочет непосредственно отвечать за привлечение клиентов.
• умели исследовать компании и понимать задачи потенциальных клиентов;
• могли объяснить, кому, почему и с каким предложением стоит обращаться;
• были готовы самостоятельно запускать коммуникации и работать с ответами;
• понимали B2B-воронку и умели взаимодействовать с продажами;
• работали с данными, CRM и результатами кампаний;
• активно использовали AI или были готовы глубоко освоить его для своих задач;
• могли организовать работу от гипотезы до результата.
• Важнее самостоятельность, способность учиться и примеры задач, которые вы довели до измеримого результата.
• Будет плюсом: Будет преимуществом опыт с Clay, Make, n8n, API, Claude Code, Python и другими инструментами; Опыт в IT, SaaS, облаках, серверном оборудовании или системной интеграции будет преимуществом

• Компания предоставляет оплаченные ChatGPT, Claude и необходимые рабочие сервисы.
• Официальное оформление и полную занятость.
• Офис в Санкт-Петербурге, гибридный формат после адаптации.
• Прямую работу с руководителем маркетинга и отделом продаж.
• Доступ к CRM, аналитике и продуктовым экспертам.
• Поддержку специалистов по контенту, дизайну, SEO, PPC и аналитике.
• Оплаченные AI-инструменты и рабочие сервисы.
• Возможность экспериментировать с каналами, предложениями и автоматизацией.
• Перспективу развивать направление B2B-лидогенерации и ABM.