Заместитель генерального директора по развитию и продажам

ООО «Ликви Моли Руссланд» - одна из крупнейших компаний рынка по продажам моторных масел, автокосметики и автохимии. Компания с богатой и многолетней историей, с центральным офисом в Москве и сетью филиалов по России приглашает на работу Заместителя генерального директора по развитию и продажам с аналогичным опытом работы на профильном рынке смазочных материалов

• Определять оптимальную организационную структуру коммерческого блока под стратегические задачи компании.
• Четко разграничивать функции и зоны ответственности между отделами продаж, смежными подразделениями и отдельными сотрудниками.
• Доводить до сотрудников цели компании и обеспечивать их безусловное понимание на всех уровнях.
• Участвовать в разработке и внедрении коммерческой стратегии, направленной на рост доли рынка, выход в новые регионы и увеличение прибыльности бизнеса.
• Участвовать в формировании финансового плана компании и нести ответственность за его выполнение в части доходов.
• Анализировать эффективность работы коммерческих подразделений и товарных групп, своевременно предлагать меры по улучшению результатов.
• Определять ценовую политику, условия работы с клиентами (систему скидок, отсрочки платежа) и контролировать их экономическую обоснованность.
• Контролировать уровень дебиторской задолженности и принимать решения о запрете отгрузок при нарушениях.
• Проводить анализ рынка: ключевых игроков, их ценовое позиционирование, сильные и слабые стороны, доли рынка.
• Отслеживать действия конкурентов и предлагать эффективные контрмеры для удержания и расширения рыночных позиций.
• На основе анализа рынка определять потенциал развития существующих и новых направлений бизнеса.
• Проводить регулярные собрания с руководителями отделов для постановки задач, контроля исполнения и обратной связи.
• Оценивать текущий уровень компетенций сотрудников коммерческого блока, определять потребности в обучении и выступать в роли наставника, передавая собственный опыт.
• Принимать непосредственное участие в подборе коммерческих сотрудников, контролировать процесс адаптации новых сотрудников.
• Принимать кадровые решения (прием, увольнение, ротация) для улучшения качественного состава команды.
• Создавать и поддерживать здоровую психологическую атмосферу в коллективе, укреплять командный дух и лояльность сотрудников.
• Анализировать уровень заработных плат на рынке для обеспечения конкурентоспособности предложения компании.
• Участвовать в разработке и совершенствовании систем материальной мотивации (KPI, бонусы), увязанных с целями бизнеса.
• Использовать инструменты нематериальной мотивации для поощрения сотрудников и повышения вовлеченности.
• Лично участвовать в переговорах с топ-менеджментом и собственниками ключевых клиентов для выстраивания долгосрочных партнерских отношений.
• Решать сложные вопросы с рекламациями, возвратами и изменением условий работы на высшем уровне.
• Обеспечивать эффективную коммуникацию между коммерческим блоком и смежными подразделениями (логистика, закупки, финансы, маркетинг) для решения операционных и стратегических задач.
• Организовывать совместную работу по созданию и улучшению коммерческой и сопроводительной документации, скриптов продаж.
• Совместно с отделом рекламы и маркетинга участвовать в планировании рекламных и PR-кампаний, акций и мероприятий, согласовывая их коммерческую эффективность.
• Участвовать в разработке новых рекламных и раздаточных материалов, обеспечивая их соответствие коммерческим задачам.

• Высшее обязательно
• желательно техническое/химическое (для понимания продукта) + экономическое/управленческое
• Опыт работы на профильном рынке: смазочные материалы, автомасла, автохимия.
• Обязателен аналогичный опыт работы на руководящей должности (Коммерческий директор / Заместитель директора по развитию) в оптовой компании от 3-лет
• Опыт стратегического и оперативного планирования
• Подтвержденный реальными кейсами успешный опыт управления командой от 20 человек
• Опыт ведения переговоров на любом уровне
• Опыт участия в разработке технических заданий для ИТ-отдела по улучшению систем отчетности и учета (1С, CRM) для повышения прозрачности коммерческой деятельности.
• Глубокое понимание рынка автомасел и автохимии, ключевых игроков, их сильных и слабых сторон, ценового позиционирования
• Понимание специфики B2B и B2C-каналов, методов продвижения для разных типов клиентов
• Знание функций бизнеса: финансы (себестоимость, наценка), бухгалтерия, маркетинг, логистика, управление персоналом
• Навыки стратегического и оперативного планирования, бюджетирования.
• Опыт разработки и внедрения стратегических планов
• Понимание процессов формирования ассортиментной матрицы.
• Навыки формировании товарного портфеля компании: анализ рентабельности товарных групп, выявление и продвижение высоко маржинальных позиций.
• Понимание современных трендов интернет-маркетинга и инструментов (в т.ч. ИИ для анализа и создания контента
• Умение общаться на любом уровне.
• Умение выступать перед любой аудиторией.
• Продвинутый уровень Excel, уверенный PowerPoint, 1С
• Отличное знание CRM (Bitrix24 обязательно)
• Знание Microsoft Project или аналогичных систем для управления проектам
• Умение ставить ТЗ
• Будет плюсом: MBA, курсы по стратегическому управлению, маркетингу, проектному управлению будут преимуществом

• График работы: пн.- пт. 9.00-18.00
• Оформление по ТК РФ.
• Своевременная заработная плата
• Дополнительная компенсация листа временной нетрудоспособности.
• Компенсация 50% от стоимости ДМС.
• Корпоративная мобильная вязь.