Менеджер проектов по развитию продаж и партнерской сети

О компании LMH Concierge - https://www.lovemyhermes.com Премиальный международный консьерж - сервис в сфере luxury-. С 2016 года мы помогаем клиентам находить знаковые сумки Hermès и Chanel, ювелирные изделия Graff и Cartier, редкие подарки и предметы искусства - без листов ожидания, с персональным сопровождением и вниманием к каждой детали. Мы работаем с ценителями высокого сервиса, предпринимателями, лидерами мнений и топ - менеджерами. Наша команда выстроила отношения с коллекционерами и партнёрами на многих континентах, поэтому умеет решать даже самые сложные и нестандартные запросы.

• Исследовать рынок: найти поставщиков, дилеров, винтажные магазины и другие подходящие источники товаров.
• Составить базу потенциальных партнеров и определить критерии их оценки.
• Проверить условия сотрудничества: ассортимент, цены, минимальные объемы, порядок оплаты, доступные документы и возможности доставки.
• Совместно с отделом закупок организовать проверку надежности поставщиков и условий подтверждения подлинности товаров.
• Сопоставить закупочные предложения с предполагаемой ценой реализации и расходами, влияющими на экономику сделки
• Выделить приоритетные категории и позиции для дальнейшего выхода на российский рынок.
• Провести переговоры с наиболее перспективными партнерами и зафиксировать договоренности.
• Совместно с закупками и маркетингом подготовить предложения по ассортименту, позиционированию, презентации и рекламе выбранных товаров.
• Организовать тестовый этап в рамках согласованного бюджета и полномочий.
• Передать профильной команде проверенную базу, условия сотрудничества, результаты теста и рекомендации по дальнейшей работе.
• Найти и оценить подходящие ресейл-площадки, ресейлеров, блогеров и других потенциальных партнеров.
• Сравнить аудиторию, комиссии, требования к продавцам, условия размещения, оплаты и возвратов.
• Выбрать приоритетные каналы и подготовить план запуска.
• Организовать регистрацию и настройку аккаунтов компании на выбранных площадках.
• Совместно с маркетингом и продажами подготовить ассортимент, материалы и коммерческие предложения для тестового размещения.
• Провести переговоры с ресейлерами и блогерами, согласовать формат сотрудничества и критерии оценки результата.
• Запустить пилотные размещения или партнерские активности.
• Оценить результаты: обращения, сделки, затраты, экономику и перспективы дальнейшей работы.
• Подготовить рекомендации: какие каналы развивать, какие доработать, а от каких отказаться.
• Совместно с основателем LMH Concierge определять цель, ожидаемый результат, сроки, бюджет и количественные КПЭ каждого проекта.
• Разбивать проект на этапы, задачи и контрольные точки.
• Самостоятельно искать информацию, контакты и варианты решения задач.
• Выходить на новых партнеров и вести переговоры.
• Проверять гипотезы через конкретные действия и тестовые запуски.
• Контролировать сроки и договоренности, своевременно сообщать о препятствиях и предлагать решения.

• Продажи B2B: работа с магазинами, оптовиками, дистрибьюторами, реселлерами.
• Продажи на маркетплейсах или в e-commerce.
• Развитие клиентской базы «с нуля»: холодные звонки, переписки, переговоры, личные встречи.
• Опыт создания партнерской сети, работы с блогерами, селлерами и розничными точками.
• Компьютер, стабильный и качественный интернет, веб - камера и готовность выходить на видео - связь при необходимости.
• Инициативность: не ждет готовой базы клиентов, а сам ищет точки сбыта.
• Коммуникабельность: легко выходит на незнакомых людей, ведет переговоры без страха отказа.
• Настойчивость: делает несколько касаний, а не сдается после одного «нет».
• Системность: ведет таблицу, не теряет контакты, помнит договоренности.
• Переговорные навыки: умеет обосновать цену, работать с возражениями и закрывать сделку.
• Ориентация на результат: мыслит не «я отправил 100 сообщений», а «я получил 5 встреч и 2 сделки».
• Обучаемость: быстро понимает товар, аудиторию и рынок.
• Будет плюсом: Работа с премиальным, fashion-, beauty-, jewelry- или lifestyle-сегментом — особенно ценно для вашего направления (но, не обязательно)

• На данных этапах вам помогает целая команда и эксперты LMH Concierge, вам будет дана поддержка, и координация с наставничеством от основателя.
• График: 5/2 с 10 до 19 (пн - пт), основное включение в процессы и активности в рабочих чатах.
• ИС - 1 месяц: фикс 40,000р. + КПЭ за выполнение тестового проекта (до 50,000р.)
• После прохождения испытательного срока: Согласование четких КПЭ - с количественными целями и конкретными датами
• Фикс 60,000р. + КПЭ
• При успешном выполнении проектов итоговые выплаты будут более 100,000р. на руки.
• Мотивация: Обсуждается индивидуально с кандидатом.