Коммерческий директор зеленого кофе

Привет, это Syd’s — амбициозный поставщик зеленого кофе на рынке России. Мы работаем напрямую с фермерами Африки, Южной Америки и Азии. Трепетно относимся ко всем процессам от выращивания, обработки и экспорта зерна, до появления его в вашей чашке. За последние два года мы кратно выросли, и сейчас ищем человека, который возьмет на себя коммерческий результат: будет видеть, где на рынке деньги и превращать это в решения — что везти, куда идти и по какой цене продавать.

• Держать руку на пульсе рынка: урожаи и сезоны в ориджинах, биржа, курс, что происходит у обжарщиков и конкурентов;
• Формировать запрос на закупку в партнерстве с командой закупки, с учетом ситуации на локальном рынке;
• Решать, куда идем: сегменты, регионы, каналы, ассортимент, и от чего отказываемся;
• Отвечать за цену и маржу: ценовая политика, правила скидок, особые условия для ключевых клиентов;
• Смотреть на бизнес через P&L: где зарабатываем, где теряем, как оборачиваются деньги;
• Выстраивать совместную работу с руководителем отдела продаж и всей командой продаж;
• Строить коммерческую систему: прогноз продаж, CRM, понятные KPI и регулярные разборы;
• Ставить отделу маркетинга четкие задачи.

• Видишь возможности раньше других.
• Замечаешь сдвиги спроса, ценовые окна и новые ниши, пока остальные их только обсуждают;
• Видишь картинку целиком.
• Держишь в голове цепочку от урожая в стране происхождения до оплаты клиента;
• Находишь язык с разными людьми.
• Договариваешься с собственниками, сильными экспертами и крупными клиентами без давления должностью;
• Разделяешь наши ценности.
• Берешь ответственность, работаешь открыто, тебе ближе роли и договоренности, чем жесткая вертикаль.
• Опыт в продажах, трейдинге, аналитике или управлении коммерческими процессами ( в том числе от 3х лет на руководящей позиции ответственностью за выручку и маржу);
• Способность быстро сориентироваться в цифрах, остатках, клиентах и приоритетах;
• Хороший уровень Excel / Google Sheets, понимание unit-экономики;
• Английский язык — на уровне делового общения и переписки;
• Будет плюсом: Опыт работы в торговых компаниях (сырьё, агро, трейдинг, FMCG или в HoReCa-дистрибуции) приветствуется; Работа в консалтинге с задачами коммерческого или рыночного анализа будет преимуществом, если вы сами отвечали за результат в бизнесе; Опыт работы с зелёным кофе (импорт, дистрибуция, обжарка) будет преимуществом, но не обязателен. Мы готовы делиться экспертизой

• Реальное влияние: ты строишь коммерцию растущей компании, а не просто поддерживаешь готовую;
• Сильную команду по продукту, качеству и логистике;
• Прямую работу с CEO и собственниками, быстрые решения без бюрократии;
• Доход: фикс + бонус, обсуждается по результатам собеседования;
• Гибкий график: офис с 10 до 19 в Санкт-Петербурге + удалёнка;
• ДМС после испытательного срока (3 мес.);
• Обучения;
• Кофе, много кофе.