Коммерческий директор в производстве

Компания ищет операционного коммерческого директора для выстраивания управляемой коммерческой системы и усиления операционного контура продаж. Роль создается в дополнение к действующему руководителю по стратегическому управлению, маркетингу и ключевым внешним контактам. Основная задача кандидата — взять на себя операционное управление коммерческими направлениями, обеспечить предсказуемое выполнение планов продаж, улучшить маржинальность и выстроить эффективное взаимодействие между продажами, производством, закупками, логистикой и финансами.

• Принять операционное управление коммерческими направлениями компании.
• Выстроить единый коммерческий план.
• Управлять руководителями направлений продаж, тендерным блоком и коммерческой командой.
• Внедрить управленческую дисциплину в работе с планами продаж, заявками, заказами, себестоимостью, ERP-данными и межфункциональными согласованиями.
• Организовать регулярный процесс согласования спроса и предложения: продажи — производство — закупки — финансы — логистика.
• Управлять экономикой сделок: маржой, ценой, скидками, условиями оплаты, рисками непродажи и влиянием на денежный поток.
• Ускорять и структурировать внутренние согласования, влияющие на продажи, поставки, договоры, ЭСФ и платежи.
• Выстраивать систему приоритизации заказов и коммерческих проектов при ограниченных производственных, финансовых и кадровых ресурсах.
• Обеспечивать прозрачную управленческую отчетность для собственника и руководства компании.

• Опыт руководства коммерческим блоком, продажами или коммерческой операционной функцией от 6 лет.
• Практический опыт управления несколькими направлениями продаж, каналами сбыта и руководителями команд.
• Понимание экономики производства: себестоимость, маржа, ценообразование, оборотный капитал, запасы, логистика, исполнение заказов.
• Опыт работы с ERP/CRM-системами, план-фактным анализом и управленческой отчетностью.
• Умение выстраивать кросс-функциональное взаимодействие между продажами, производством, закупками, финансами и логистикой.
• Сильные навыки управления в условиях ограниченных ресурсов, неопределенности и необходимости быстрых решений.
• Опыт внедрения или улучшения коммерческих процессов, правил согласования и системы KPI.
• Высшее образование.
• Готовность работать в динамичной среде и принимать решения с учетом коммерческих, производственных и финансовых ограничений.
• Опыт в фармацевтической отрасли, медицинском оборудовании, расходных материалах или B2B-производстве.
• Понимание специфики работы с дистрибьюторами, ЛПУ и государственными структурами.
• Будет плюсом: дополнительное образование в области управления, экономики, финансов или операционного менеджмента будет преимуществом

• Официальное трудоустройство в соответствии с законодательством РК.
• Конкурентный фиксированный оклад и мотивационная схема, привязанная к результату.
• Возможность влиять на построение коммерческой системы компании.
• Работа с собственником и руководством компании на уровне стратегических решений.
• Развитая производственная база, действующие направления продаж и потенциал масштабирования.