Коммерческий директор в производстве

Terminus — один из ведущих российских производителей полотенцесушителей и дизайн-радиаторов. Более 20 лет мы создаем продукцию, которая представлена по всей России и за ее пределами. Компания активно развивается в различных каналах продаж: федеральные сети, DIY, дистрибуция, дилерская сеть, маркетплейсы, собственный интернет-магазин, СТМ и ВЭД. Сегодня в компании работает более 300 сотрудников, а структура включает головной офис и 4 филиала. В связи с дальнейшим развитием бизнеса мы приглашаем в команду Коммерческого директора.

• Формирование и реализация коммерческой стратегии компании;
• Управление всеми каналами продаж: федеральные сети, DIY, дистрибуция, дилерская сеть, филиалы, маркетплейсы, собственный e-commerce, ВЭД и СТМ;
• Выполнение планов по выручке, прибыли и маржинальности;
• Развитие ключевых клиентов и стратегических партнерств;
• Анализ рынка, конкурентной среды и поиск новых точек роста;
• Формирование эффективной ценовой политики, управление скидками и бонусными программами;
• Управление дебиторской задолженностью и коммерческими рисками;
• Развитие системы коммерческой аналитики и отчетности;
• Управление командой коммерческого блока, развитие руководителей и ключевых сотрудников;
• Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний и федеральных сетей.

• Успешный опыт работы в должности Коммерческого директора, Директора по продажам или Руководителя коммерческого блока от 4-х лет;
• Опыт управления командой от 20 человек;
• Опыт работы в компаниях с оборотом от 1 млрд рублей;
• Опыт управления несколькими каналами продаж одновременно;
• Практический опыт формирования коммерческой стратегии и достижения финансовых показателей;
• Уверенные навыки управления ценообразованием, маржинальностью и коммерческой эффективностью;
• Опыт переговоров с крупными клиентами, федеральными сетями и дистрибьюторами;
• Высокие лидерские качества, системное мышление и ориентация на результат.
• Будет плюсом: Опыт работы в производственных компаниях; Опыт в сегментах строительных материалов, инженерной сантехники, оборудования для дома, DIY или FMCG; Опыт развития экспортных продаж; Опыт работы с маркетплейсами и e-commerce; Опыт управления филиальной сетью

• Работа в крупной, стабильной производственной компании Федерального масштаба;
• Оформление в соответствии с ТК РФ, своевременная выплата зарплаты;
• Возможность влиять на стратегию развития бизнеса и принимать ключевые решения;
• Конкурентный уровень дохода (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом);
• Прямое подчинение Генеральному директору;
• Амбициозные задачи и высокий уровень самостоятельности;
• Бизнес обучение за счёт компании;
• Разнообразные и НЕ рутинные командировки;
• Компенсационный пакет (ДМС, питание, корпоративная связь, парковка);
• Служебный автомобиль (после успешного прохождения 2-го этапа испытательного срока);
• Скидки на продукцию компании;
• Работа в современном и комфортабельном офисе в г. Электросталь.