Коммерческий директор в парафармацевтике

Лидер рынка парафармацевтики.

• Формирование единой коммерческой стратегии, обеспечение роста выручки, прибыльности и присутствия брендов на российском и международном рынках.
• Разработка и реализация коммерческой стратегии, обеспечение выполнения планов по выручке, прибыли и маржинальности.
• Управление каналами продаж: федеральные и региональные сети, аптечные сети, маркетплейсы, e-commerce, опт.
• Развитие ключевых клиентов: переговоры с федеральными сетями, расширение присутствия брендов и ассортиментных матриц.
• Запуск новых каналов и выход на зарубежные рынки, привлечение партнеров.
• Контроль P&L каналов: выручка, валовая маржа, прибыльность, оборачиваемость запасов, эффективность промо.
• Формирование ценовой политики: управление ценообразованием, скидками, бонусами и экономикой продаж.
• Управление командой продаж: постановка KPI, развитие сотрудников, кросс-функциональное взаимодействие.
• Бюджетирование, планирование продаж, контроль исполнения, управление прогнозом спроса.
• Анализ рынка, конкурентов и эффективности активностей, подготовка предложений по росту бизнеса.
• Оптимизация коммерческих процессов, системы аналитики и управленческой отчетности.

• Опыт в продажах и коммерции — от 15 лет, из них не менее 3 лет на позиции Коммерческого директора, Директора по продажам или Руководителя крупного коммерческого направления с прямым подчинением СEO
• Опыт в бьюти/ FMCG/ фарме/ парафармацевтике — обязателен.
• Подтвержденный опыт работы с федеральными и региональными сетями, развития e-commerce и опта.
• Опыт ведения сложных переговоров и развития ключевых клиентов.
• Глубокое понимание экономики бизнеса: выручка, маржа, sell-in / sell-out, оборачиваемость.
• Опыт управления командой (от 30 -100 человек), постановки KPI и контроля коммерческих показателей.
• Предпринимательский подход: способность доводить инициативы до финансового результата.
• Стабильный трек-рекорд (отсутствие частой смены мест работы).

• Прямое подчинение совету директоров. Полная ответственность за коммерческую стратегию и P&L.
• График 5/2, офисный формат (готовность к ненормированному дню и высокому темпу).
• Оформление по ТК РФ, компенсационный пакет, парковочное место.
• Финансовые условия: высокий совокупный доход (оклад + KPI-премия), обсуждается индивидуально с успешными кандидатами.