Коммерческий директор шинной торговли

Коммерческий директор Офиса компании в Москве несет полную ответственность за коммерческую деятельность: развитие рынка, привлечение и обслуживание клиентов, проведение деловых переговоров и заключение контрактов, контроль доходов и прибыли, а также локализацию бизнес-процессов на рынке СНГ. Он подчиняется руководству Представительства Компании в Москве и начальнику экспортного отдела в Китае.

• Проведение маркетинговых исследований, анализ отрасли и конкурентов на рынке СНГ. Разработка стратегии регионального бизнес-развития, годовых и квартальных планов продаж и графиков их реализации.
• Расширение и углубление обработки торговой сети, интеграция дилеров на рынке СНГ для формирования стабильной бизнес-экосистемы.
• Поиск и выявление проектных возможностей, отслеживание потенциальных клиентов, руководство процессом привлечения и развития ключевых клиентов, поддержание долгосрочных стратегических отношений с ними.
• Изучение политики, правил торговли, таможенных пошлин, требований к сертификации в странах СНГ для минимизации рисков выхода на рынок.
• Совместно с экспортным отделом в Китае подготовка коммерческих предложений и ключевых условий контракта для переговоров с клиентами.
• Составление контрактов с клиентами на английском и русском языках, их коррекция, подписание и хранение в архиве. Осуществление комплаенс-контроля договора в соответствии с местным законодательством, а также системой, принятой в головном офисе Компании.
• Выполнение целевых показателей по коммерческих задачам, поставленным головным офисом компании.
• Управление дебиторской задолженностью, контроль графика платежей, взыскание просроченных задолженностей, минимизация риска убытков от безнадежных долгов.
• Формирование базы ключевых клиентов, регулярное посещение партнеров и поддержание отношений с их руководством, увеличение повторных закупок и укрепление имиджа бренда.
• Рассмотрение рекламаций и урегулирование спорных ситуаций\конфликтов с клиентами, опираясь на взаимодействие и согласование решений с техническим, послепродажным и юридическим отделами головного офиса.
• Сбор потребностей клиентов и предложений по улучшению продукции для передачи в отдел исследований и разработок Головного офиса.
• Разработка системы дилерской сети, авторизации и ценообразования.
• Обучение персонала дилерской сети, развитие рынка, разработка мотивационной политики, регулирование порядка на рынке: предотвращение нерегулируемых поставок и неразборчивого поведения цен.
• Сохранение порядка дилерской сети, урегулирование споров и конфликтов, обеспечение стабильности региональных цен и системы продаж.
• Понимание налогового законодательства, правил таможни, валютного контроля и оформления экспортно-импортных деклараций в странах СНГ. Обеспечение комплаенса бизнес-процессов.
• Формирование коммерческой команды компании, оперативное управление, обучение сотрудников, оценка ключевых показателей эффективности (KPI) и распределение задач.
• Налаживание сотрудничества с местными юридическими и бухгалтерскими фирмами, таможенными брокерами и логистическими операторами для формирования надежной партнерской сети.
• Строгое соблюдение коммерческой тайны, конфиденциальности ценовой политики и клиентской базы. Недопущение утечек информации и любых нарушений регламентов.
• Организация участия в выставках, отраслевых саммитах, презентациях продукции, личных встречах и других мероприятиях в странах СНГ.
• Поддержание положительного имиджа бренда в регионе, распространение рекламно-информационных материалов, а также повышение имиджа и авторитета компании на рынке СНГ.
• Регулярное предоставление информации начальнику экспортного отдела головного офиса в Китае и Главе Представительства в Москве о рыночной динамике, ходе выполнения планов продаж, потенциальных рисках и рабочих планах.
• Взаимодействие с отделами экспортных продаж, снабжения и логистики, финансовым, юридическим, техническим и другими отделами Головного офиса в Китае для совместного решения вопросов, связанных с заказами, поставками, послепродажным обслуживанием, управлением рисками, и сертификацией продукции.

• Не менее пяти лет опыта работы коммерческим директором в шинной торговой отрасли в России.
• Владение английским или китайским языком на уровне свободного общения, а также возможность самостоятельно вести деловые переговоры с партнерами на русском языке.
• Понимание международной торговли и условий коммерческих контрактов. Наличие профессиональных навыков развития рынка, ведения переговоров, согласования цен, контроля поступления денежных средств, а также управления командой.

• Условий в вакансии нет