Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
FinLogistic развивает решения для международных платежей и сопровождения внешнеэкономической деятельности. Мы ищем коммерческого директора, который возглавит коммерческое направление, сформирует систему продаж и обеспечит рост клиентской базы и выручки компании. Это роль для руководителя, который умеет одновременно выстраивать процессы, управлять командой и лично участвовать в переговорах с владельцами бизнеса и топ-менеджерами крупных компаний.
задачи
Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании.
Отвечать за выполнение плана продаж, рост выручки и ключевые коммерческие показатели.
Формировать систему привлечения и развития B2B-клиентов на российском и международных рынках.
Выстраивать эффективную воронку продаж: от первого контакта до заключения договора и проведения операций.
Руководить коммерческой командой: определять структуру, ставить цели, контролировать результаты и развивать сотрудников.
Лично привлекать ключевых клиентов и проводить переговоры с владельцами бизнеса и топ-менеджерами.
Развивать отношения с крупными компаниями-экспортёрами и импортёрами, финансовыми институтами и стратегическими партнёрами.
Сопровождать сложные сделки с длительным циклом и индивидуальными коммерческими условиями.
Представлять компанию на отраслевых мероприятиях, форумах и в деловых сообществах.
Формировать систему мотивации, отчётности и прогнозирования продаж.
Анализировать рынок, клиентские потребности и конкурентную среду, находить новые точки роста.
Работать в связке с продуктовой, маркетинговой, юридической и операционной командами.
требования
Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем направления развития в B2B.
Успешный опыт построения или масштабирования коммерческой функции.
Подтверждённые результаты по росту выручки и выполнению планов продаж.
Опыт управления командой и выстраивания прозрачной системы контроля результатов.
Практический опыт сложных B2B-продаж с высоким средним чеком и длительным циклом сделки.
Умение вести переговоры с владельцами бизнеса, генеральными и финансовыми директорами.
Наличие действующего нетворка среди собственников и топ-менеджеров крупных и средних компаний.
Опыт работы с компаниями с оборотом от 5 млрд рублей в год, госкорпорациями или крупными промышленными и торговыми предприятиями.
Понимание коммерческой аналитики, экономики сделок и принципов управления воронкой продаж.
Самостоятельность, системность и готовность не только управлять, но и лично участвовать в ключевых продажах.
Будет плюсом: Опыт в сфере ВЭД, финтеха, банковских или платёжных решений будет существенным преимуществом
условия
Руководящую роль с прямым влиянием на коммерческую стратегию и развитие компании.
Высокий уровень самостоятельности и возможность выстроить коммерческую функцию.
Конкурентный доход: фиксированная часть и бонус, связанный с результатами бизнеса.
Поддержку юридической, продуктовой и операционной команд.
Представительский бюджет для проведения встреч и развития деловых контактов.
Работу с востребованным продуктом в сфере международных платежей и ВЭД.
Гибридный формат работы в Москве.
Участие в деловых мероприятиях и готовность к командировкам.
