Коммерческий директор в финтех

Платформа работает в сфере финансовых продуктов, включая вклады, инвестиции и кредиты, и развивает партнёрскую сеть банков, брокеров и страховых компаний.

• Разрабатывать стратегию управления входными комиссиями от банков-партнёров и выходными ставками для клиентов;
• Балансировать экономическую модель, обеспечивая высокую маржинальность платформы при сохранении конкурентной доходности для конечного пользователя;
• Внедрять динамическое ценообразование и персонализированные ставки на основе данных о клиенте;
• Разрабатывать и актуализировать тарифную сетку для финансовых организаций;
• Вести переговоры с топ-менеджментом партнёров о выделении эксклюзивных ставок и повышенных комиссий;
• Участвовать в рабочих группах с ЦБ РФ;
• Согласовывать коммерческие инициативы с требованиями регулятора;
• Лоббировать изменения, благоприятные для развития маркетплейса;
• Выстраивать стратегические альянсы с топ-20 банков страны;
• Решать сложные вопросы интеграции, комплаенса и соблюдения стандартов платформы;
• Создавать эффективную систему взаимодействия с партнёрами;
• Разрабатывать коммерческую стратегию на 3–5 лет;
• Выводить платформу на целевые показатели операционной прибыли за счёт диверсификации потоков B2C, B2B и B2G;
• Руководить блоками продаж и партнёрств;
• Строить культуру, ориентированную на финансовый результат.

• 10+ Лет опыта в коммерции или финансах;
• 5+ Лет на позиции C-level в Fintech, Marketplace, банке или инвестиционной компании;
• Глубокое понимание экономики финансовых продуктов;
• Успешный опыт управления тарифными сетками, комиссионным доходом и ставками привлечения и размещения;
• Подтверждённый опыт взаимодействия с ЦБ РФ и другими регуляторами финансового рынка;
• Навык ведения переговоров на уровне правления банков, включая членов правления и акционеров;
• Понимание требований комплаенса и умение внедрять коммерческие решения в правовом поле;
• Доказанный опыт масштабирования выручки от 1 млрд руб. через оптимизацию unit-экономики и партнёрских комиссий;
• Высокая этика, системное мышление, амбициозность и умение работать в условиях высокой ответственности перед государством и акционерами.

• Условий в вакансии нет