Коммерческий директор в fashion-ритейле

Look.online - российский бренд одежды. Коллекции создаём сами: дизайн-бюро, конструкторы и технологи в штате, собственный офис в Китае, производство в Китае и России. Продаём через 9 собственных магазинов в Москве, Санкт-Петербурге и Казани, интернет-магазин и приложение, маркетплейсы Wildberries, Ozon и Lamoda, опт и партнёров. Контент, съёмки и визуал делаем своей командой, аудитория бренда в соцсетях - около миллиона человек.

• План продаж на сезон по каналам и его выполнение
• P&L каждого канала
• Розница: выручка точек, конверсия, средний чек, стандарты, мотивация управляющих и продавцов
• Интернет-магазин и приложение - продажи и повторные покупки в связке с маркетингом
• Маркетплейсы: ассортимент, карточки, реклама, остатки, экономика площадок
• Опт и партнёры как самостоятельный канал, не только реализация остатков
• Цены, скидки, распродажи; sell-through, оборачиваемость, допоставки бестселлеров
• Команда розницы, маркетплейсов, онлайн-продаж, опта и клиентского сервиса: найм, KPI, мотивация от маржи

• От 5 лет в продажах, из них от 2 лет - коммерческий директор или руководитель e-commerce в fashion или товарном бренде
• Офлайн-розница и онлайн-каналы одновременно, опыт с собственной сетью магазинов
• Подтверждённый рост на маркетплейсах на уровне руководителя
• План продаж и P&L канала, цены и скидки с расчётом маржи
• Понимание fashion: коллекции, сезонность, матрица, sell-through
• Сильная аналитика: юнит-экономика, когорты, LTV, BI
• Команда от 10 человек

• Ответственность за выручку бренда и мандат на изменения
• Оклад и переменная часть от выполнения плана по марже. Обсуждаем с успешным кандилатом.
• Прямая работа с исполнительным директором и собственниками