Коммерческий директор в B2B-продажах

Компания «ПРОГРЕСС» — более 27 лет мы производим и поставляем комплектующие для крупнейших промышленных предприятий страны. Наши партнеры — лидеры рынка: Балтика, Mars, Nestle, Heineken, Черкизово, Мираторг многие другие. Мы открываем конкурс на вакансию Директор по продажам / Коммерческий директор, B2B, построение системы. Главная цель новой должности — взять на себя полное системное управление коммерческой функцией и снять операционную нагрузку с Генерального директора, перейти от модели «ручного управления и героизма» к масштабируемой, прогнозируемой системе продаж.

• Выстроить ежедневный и еженедельный ритм управления.
• Превратить CRM (Битрикс 24) в реальный инструмент прогнозирования и контроля.
• Обеспечить точный план-факт анализ.
• Взять под управление сильных, самостоятельных менеджеров, дать им понятные правила игры, воронку, инструменты развития и прозрачную мотивацию.
• Сложные сделки вы ведете на уровне усиления менеджера, а не изъятия сделки себе.
• Сформулировать бизнес-требования и выступить заказчиком доработок ERP (1С) и CRM-системы для исключения «узких мест» в процессах согласования и учета.
• Через год Генеральный директор должен перестать проверять воронку и подключаться к каждому крупному клиенту.

• От 7 лет в коммерции, из них не менее 3 лет в роли Коммерческого директора или Руководителя направления.
• Вы уже проходили путь «было до меня → что я изменил → что стало после» и можете подтвердить это цифрами.
• Глубокое понимание специфики B2B-продаж производственного оборудования, в инжиниринге или комплексных промышленных поставках.
• Вы мыслите не только «валом», а категориями маржи, конверсии воронки, среднего чека, ДЗ и точности прогноза.
• У вас есть подтвержденный опыт участия во внедрении или кастомизации 1С/CRM именно на уровне постановки бизнес-задач (написание ТЗ, контроль внедрения), а не только на уровне пользователя.
• Эмоциональная зрелость, требовательность без авторитарности.
• Вы умеете работать с сопротивлением и внедрять единые правила для всех, включая «звезд».

• Прямое подчинение Собственнику бизнеса (Ген. директору). Полнота власти в коммерческом контуре.
• Конкурентный фиксированный оклад (обсуждается с успешным кандидатом, рыночный уровень от 300 000 руб. net) + прозрачный квартальный/годовой бонус, жестко привязанный к выполнению ключевых операционных KPI.
• Возможность построить работающую, прогнозируемую систему продаж в компании с сильным продуктом и командой.
• Официальное трудоустройство, все необходимые инструменты для эффективной работы.