Коммерческий директор в автобизнесе

Robzar - IT-компания, которая создаёт CRM и цифровые решения для автобизнеса: автосервисов, магазинов автозапчастей, дистрибьюторов и сетей. Наш продукт помогает клиентам систематизировать продажи, управлять складом, работать с клиентской базой и увеличивать выручку. Сейчас мы активно растём и ищем Коммерческого директора, который возьмёт на себя коммерческий блок и станет драйвером роста: выстроит системные продажи, соберёт команду и масштабирует наш продукт на рынке. Это роль для человека, который любит одновременно стратегию и «руки»: готов выстраивать процессы, лично выходить на ключевых клиентов и управлять командой через цифры.

• Формировать и реализовывать коммерческую стратегию компании: каналы продаж, сегменты, ценовая политика, планы по выручке.
• Отвечать за выполнение плана продаж и ключевые коммерческие показатели (выручка, маржа, средний чек, конверсия).
• Анализировать рынок автобизнеса и автозапчастей, находить новые точки роста и выходить в новые сегменты.
• Выстраивать системные продажи: воронка, скрипты, регламенты, этапы сделки.
• Лично вести переговоры с ключевыми и крупными клиентами, закрывать сложные сделки.
• Работать с договорами: согласование условий, коммерческие предложения, контроль сделок на всех этапах.
• Отбирать, обучать и мотивировать команду продаж и аккаунт-менеджеров.
• Строить систему мотивации (KPI, бонусы), проводить регулярную оценку и развивать сотрудников.
• Выступать в роли «играющего тренера»: показывать на личном примере, как закрывать сделки.
• Выстраивать и контролировать работу в CRM: воронки, задачи, аналитика, отчётность.
• Совместно с продуктом и маркетингом улучшать процессы лидогенерации и конверсии.
• Обеспечивать прозрачную отчётность для собственника по всем коммерческим направлениям.

• Опыт на позиции коммерческого директора, руководителя отдела продаж или Head of Sales от 3 лет.
• Опыт продаж IT-продуктов / SaaS / CRM-систем (B2B).
• Успешный опыт построения отдела продаж и найма команды.
• Уверенное владение CRM-системами (Bitrix24, amoCRM, Salesforce и аналоги).
• Опыт работы с договорами, коммерческими предложениями и условиями сделок.
• Сильные навыки переговоров и работы с ключевыми клиентами.
• Ориентация на цифры и результат: умеете считать воронку, маржу, unit-экономику.
• Лидерство и умение вести за собой команду.
• Системность, ответственность, самостоятельность.
• Энергия и желание расти вместе с продуктом.
• Готовность работать в офисе в Москве.
• Будет плюсом: Понимание специфики автобизнеса и/или рынка автозапчастей (будет большим плюсом)

• Доход 200 000 – 300 000 ₽ на руки (оклад + бонусы/KPI по результатам).
• Работу в продуктовой IT-компании с реальным влиянием на результат.
• Офис в Москве, комфортные условия.
• Быстрые решения без бюрократии: доступ к собственнику и прямая зона влияния.
• Возможность строить коммерческий блок «под себя» и влиять на стратегию компании.
• Перспективу роста до уровня, где ваш доход напрямую зависит от ваших результатов.