Коммерческий директор образовательных продуктов

Привет! На связи Skyeng — образовательная технологическая компания №1 по версии Smart Ranking и топ-6 среди крупных ИТ-компаний в рейтинге работодателей HH.ru в 2025 году. За 14 лет на рынке мы выстроили экосистему продуктов для всей семьи: детям — репетиторы, частный лицей и курсы программирования; подросткам — подготовка к экзаменам и колледж; взрослым — иностранные языки и профессиональное образование. Мы ищем коммерческого директора, который возьмёт ответственность за коммерческий результат Skyeng: маркетинговую и продажную стратегии, ключевые воронки и работу коммерческой команды.

• Формировать и реализовывать маркетинговую и продажную стратегии Skyeng.
• Пересобирать ключевые коммерческие воронки, находить проблемы на стыке маркетинга и продаж и устранять их.
• Искать более маржинальные предложения и тестировать разные способы их сочетания.
• Определять, как перераспределять инвестиции в маркетинг, чтобы поддерживать рост бизнеса год к году.
• Запускать быстрые коммерческие изменения, оценивать их влияние на показатели и масштабировать работающие решения.
• Руководить крупной многоуровневой командой и выстраивать регулярное управление.

• Имеет опыт управления крупным direct B2C-бизнесом с многоступенчатой воронкой: маркетинг → лид → менеджерская продажа → оплата → повторные продажи.
• Управлял коммерческим контуром от 100+ человек с несколькими уровнями руководителей.
• Отвечал не только за продажи, но и за acquisition/performance, CRM/retention, pricing и P&L.
• Может показать сильные измеримые результаты: кратный рост выручки, существенное улучшение CAC/LTV/конверсии или запуск нового направления с нуля.
• Глубоко погружается в цифры и умеет перестраивать всю коммерческую систему, а не только улучшать отдельные метрики.

• Коммерческий директор работает напрямую с CEO и участвует в решениях, которые определяют коммерческие результаты Skyeng.
• CEO готов передать новому руководителю широкий контур ответственности и пространство для самостоятельных решений без лишних уровней согласования.
• Для позиции предусмотрены фиксированный доход, годовая премия за выполнение ключевых показателей и опционная программа.