Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
О рекламодателе
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ЦЕНТР НАЦИОНАЛЬНЫХ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫХ СИСТЕМ" ИНН: 9704271170
описание
«Фармстандарт-Медтехника» - крупнейший отечественный поставщик оборудования для построения современных систем инфекционного контроля для лечебно-профилактических учреждений (ЛПУ). На сегодняшний день «Фармстандарт-Медтехника» является самой крупной компанией по производству оборудования для дезинфекции и стерилизации на рынке СНГ и имеет самую большую клиентскую базу и наибольшее число партнеров по продвижению (дилеров) в разных регионах СНГ.
задачи
Реализация и развитие стратегии продаж компании, формирование (обоснование и презентация перед руководством и акционерами) и исполнение плана продаж.
Реализация и усовершенствование маркетинговой политики: структура каналов сбыта, формирование ценовых предложений по каналам сбыта, скидки по каналам сбыта, кредит-ноты.
Ценовая стратегия и политика, формирование и корректировка прайс-листов.
Участие в тендерах: подготовка документов, максимальный эффект участия и выигрыша по объявленным тендерам.
Анализ продаж: аналитика по направлениям и номенклатуре, изучение рынка в части потенциала увеличения доли присутствия, мониторинг эффективности по каналам сбыта, исследование потенциала роста продаж.
Подготовка презентации и отчетности руководству и акционерам.
Переговоры с клиентами: дилеры, партнеры, конечные пользователи.
Обеспечение своевременного заказа оборудования для реализации плана продаж, участие в формировании плана закупок по оборудованию (период заказа, комплектация, оборачиваемость остатков по оборудованию).
Стратегическое планирование работы отдела, постановка целей и задач ключевым менеджерам, формирование оптимальной структуры управления.
Операционное руководство отделом/отделами (50-60 человек): формирование отчетности по менеджерам и регионам, мониторинг выполнения заданий и планов, анализ достигнутых результатов и причин отклонения, корректировка планов в увязке с прогнозом продаж компании.
Формирование предложений по структуре коммерческой службы в увязке со стратегией продаж Компании.
Совершенствование системы мотивации и стимулирования сотрудников службы.
требования
Высшее образование (управленческое + медицинское / биотехнологии).
Опыт работы руководителем коммерческого направления (руководитель отдела продаж/коммерческий директор) от 2-х лет.
Опыт управления командой 50-60 сотрудников / 5-6 отделов (прямое и косвенное).
Опыт управления продажами с оборотом 2 – 5 млрд руб.
Успешный опыт реформирования системы продаж и разработки коммерческой стратегии.
Навыки формирования эффективной команды коммерческой службы с нуля или усиление существующей.
Знание процессов, связанных с продажами высокотехнологичного оборудования.
Опыт работы по продаже медицинского оборудования / ИМН.
Лидерские качества и умение работать в команде.
Отличные навыки переговоров и управления клиентскими отношениями;
Высокая стрессоустойчивость.
Будет плюсом: хирургия, диагностика, эпидемиология — сильный плюс
условия
Официальное трудоустройство: В соответствии с законодательством РФ.
Испытательный срок: 3 месяца.
Достойная оплата: Оклад + премии по результатам работы (обсуждается на собеседовании).
Служебный автомобиль.
Оплата мобильной связи.
Комфортные условия труда.
Расширенный ДМС и страхование жизни (после испытательного срока).
