Коммерческий директор электронных систем и оборудования

В WSE умеют разрабатывать и производить сложные технические решения. Следующая задача — превращать эти возможности в новые контракты и устойчивые продажи. Ищем коммерческого директора, который способен понять продукт, увидеть его применение в бизнесе заказчика и довести переговоры до прибыльной сделки. ТОО «WSE» — инженерная компания, объединяющая разработку, производство и внедрение высокотехнологичного оборудования. Наши направления включают электронные и электронно-оптические системы, технологическое оборудование и инженерные решения.

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании;
• Развитие продаж электронных и электронно-оптических систем, технологического оборудования и инженерных решений;
• Поиск новых рынков сбыта, заказчиков и партнёров в Казахстане и за его пределами;
• Выстраивание долгосрочных отношений с промышленными предприятиями, корпоративными заказчиками и системными интеграторами;
• Проведение переговоров с руководителями предприятий и лицами, принимающими решения;
• Управление полным циклом продаж: от выявления потребности и проработки решения с техническими специалистами до заключения договора, поставки и получения оплаты;
• Организация подготовки коммерческих предложений, расчётов стоимости и тендерных заявок;
• Формирование ценовой политики совместно с финансовым, производственным и техническим подразделениями;
• Формирование и развитие команды продаж, постановка задач и контроль результатов;
• Управление воронкой продаж, прогнозирование выручки, контроль маржинальности и дебиторской задолженности;
• Анализ рынка, конкурентов и потребностей заказчиков;
• Представление компании на отраслевых выставках, деловых встречах и переговорах.

• Высшее образование — техническое, экономическое или в области управления;
• Опыт B2B-продаж электронных систем, технологического, промышленного, электротехнического оборудования либо сопоставимых технически сложных решений от 5 лет;
• Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем коммерческого направления от 3 лет;
• Подтверждённые результаты: рост выручки и маржинальности, привлечение крупных заказчиков, выход на новые рынки;
• Опыт проектных продаж с длительным циклом сделки и участием нескольких подразделений;
• Умение разбираться в технических характеристиках продукции и совместно с инженерами подбирать решения под задачи заказчика;
• Опыт управления командой продаж, планирования и бюджетирования коммерческой деятельности;
• Навыки ведения переговоров, защиты коммерческих предложений и согласования условий договоров;
• Понимание ценообразования, экономики сделки и управления коммерческими рисками;
• Опыт работы с CRM и аналитикой продаж;
• Готовность к командировкам.
• Будет плюсом: Опыт работы в производственной или инженерной компании; Опыт продаж промышленной электроники, систем автоматизации, приборостроительной или электронно-оптической продукции; Опыт вывода на рынок новых продуктов и решений собственной разработки; Наличие деловых контактов среди промышленных заказчиков и партнёров; Опыт участия в закупках крупных предприятий, государственных и квазигосударственных организаций; Знание английского языка для переговоров с зарубежными партнёрами и работы с технической документацией

• Работу в инженерной компании с собственными разработками и производством;
• Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие продуктовых направлений;
• Взаимодействие с командой инженеров, разработчиков и производственных специалистов;
• Уровень дохода и систему мотивации по результатам собеседования;
• График работы: 5/2, с 08:00 до 17:00;
• Испытательный срок — 3 месяца;
• Завтрак и обед за счёт компании.