описание
Группа компаний «Каинды» приглашает коммерческого директора, который возглавит коммерческое направление, выстроит стратегию продаж и обеспечит устойчивый рост выручки и прибыли. Ищем руководителя, который понимает рынок, умеет развивать каналы сбыта, формировать сильную команду и достигать измеримых результатов.
задачи
- Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию группы компаний.
- Формировать годовой план продаж с учётом производственных возможностей, рыночного спроса и сезонности.
- Развивать каналы продаж: дистрибьюторскую сеть, прямые продажи, экспорт и электронную коммерцию.
- Разрабатывать ценовую политику, обеспечивать выполнение планов по объёму продаж, выручке и маржинальности.
- Планировать и обеспечивать необходимые объёмы импорта.
- Анализировать рынок и конкурентов, прогнозировать спрос и управлять рисками сбыта.
- Формировать маркетинговую стратегию, участвовать в выставках, предлагать новые продукты и направления расширения ассортимента.
- Развивать отношения с ключевыми клиентами и партнёрами, вести переговоры, контролировать исполнение контрактов и дебиторскую задолженность.
- Развивать CRM и клиентскую аналитику, ставить задачи по автоматизации отчётности и созданию дашбордов.
- Координировать работу с производственным, финансовым и логистическим блоками; обеспечивать эффективную работу складов, отгрузку и доставку продукции.
- Управлять бюджетом коммерческого департамента и оптимизировать коммерческие затраты.
- Формировать структуру департамента, выстраивать систему KPI и мотивации, обучать и развивать команду.
- Представлять руководству аналитику по продажам, маржинальности, доле рынка, каналам сбыта, регионам и продуктам.
требования
- Умение разрабатывать коммерческую стратегию и обеспечивать её выполнение.
- Навыки управления продажами, ценообразованием, дистрибуцией и коммерческой аналитикой.
- Опыт руководства командой, постановки целей и контроля результатов.
- Сильные переговорные навыки и умение выстраивать долгосрочные деловые отношения.
- Понимание налоговых и иных требований законодательства Кыргызской Республики, применимых к продажам.
- Аналитическое мышление, умение оценивать риски и принимать решения.
- Готовность к командировкам и интенсивной работе в сезон.
- Будет плюсом: Опыт работы коммерческим директором или директором по продажам от пяти лет; Высшее экономическое или управленческое образование; Опыт работы в международных компаниях в сфере продаж и дистрибуции; Опыт построения и развития дистрибьюторской сети
условия
- Влиять на коммерческую стратегию и развитие бизнеса группы компаний.
- Формировать команду и предлагать систему её мотивации.
- Развивать каналы продаж, экспорт и новые направления ассортимента.
- Участвовать в совершенствовании коммерческих процессов и внедрении цифровых инструментов управления.
