Коммерческий директор

IT-компания, специализирующаяся на разработке и внедрении программных решений для бизнеса. Основные клиенты – средний и крупный бизнес, которому необходима автоматизация внутренних процессов и интеграция IT-систем. В связи с расширением коммерческого направления открыта позиция коммерческого директора. Нужен руководитель, который возьмёт на себя управление продажами, развитие клиентской базы и работу коммерческого подразделения.

• Управление отделом продаж: постановка планов, распределение задач, контроль выполнения показателей.
• Разработка и реализация коммерческой стратегии, поиск новых направлений роста.
• Построение системной работы с B2B-клиентами, развитие долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками.
• Контроль всей воронки продаж: от первого контакта до заключения договора.
• Анализ конверсии, среднего чека, длительности сделок и эффективности менеджеров.
• Развитие системы мотивации и KPI для сотрудников коммерческого подразделения.
• Работа с CRM, контроль качества ведения клиентской базы и актуальности информации по сделкам.
• Участие в найме, адаптации и развитии сотрудников отдела продаж.

• Опыт работы коммерческим директором, руководителем отдела продаж или Head of Sales от 3 лет.
• Опыт управления B2B-продажами в IT, SaaS, системной интеграции или смежных технологических направлениях.
• Опыт управления командой менеджеров по продажам.
• Понимание принципов построения воронки продаж и работы с CRM.
• Умение анализировать коммерческие показатели и находить причины невыполнения планов.
• Опыт разработки системы KPI и мотивации отдела продаж.
• Навык выстраивания процессов найма и адаптации сотрудников совместно с HR.

• Доход от 300 000 ₽ на руки: фиксированная часть и бонус по результатам работы.
• График 5/2, гибкое начало рабочего дня.
• Оформление по ТК РФ.
• Прямое взаимодействие с генеральным директором.
• Самостоятельность в принятии коммерческих решений и формировании команды.
• Возможность влиять на стратегию развития компании.