коммерческий директор

Группа компаний , развивающая и управляющая портфелем коммерческой недвижимости (портфель 70 тыс м2) , приглашает успешного кандидата на позицию Коммерческий директор. Вырастить доход действующего портфеля коммерческой недвижимости и тиражировать формат «Автокластер» на новые объекты. Вы отвечаете за арендный поток работающих площадок и за коммерческую часть запуска новых — от первичной оценки объекта до подписанных предварительных договоров ещё до старта CAPEX.

• Закрыть вакансию действующих площадок 19/21 и 16/21 — боксы, автосервис, ритейл, офисы — и вернуть вакантность к целевым 5%.
• Пересобрать ценообразование и индексацию, поднять базовую ставку и МАП, сократить срок экспозиции и дебиторскую задолженность, выстроить работу с ротацией и удержанием.
• Собрать управляемый коммерческий блок: KPI для менеджеров по аренде, единая воронка, регулярный цикл управления и отчётности.
• Внедрить 1С:Аренда и связку с Битрикс24; все объекты, сделки и потенциальные площадки — в цифре, со сквозным повторяемым процессом развития объекта.
• Первичная оценка объектов, коммерческий и инвестиционный due diligence, коммерческая концепция, предаренда и LOI — до принятия инвестиционного решения.
• заполняемость, ставка и индексация, ротация, удержание, дебиторка; управление командой аренды и арендных отношений.
• оценка спроса, конкурентного окружения и арендного потенциала; коммерческая концепция и участие в планировочных решениях; переговоры с собственниками объектов, сетями, франшизами и брокерами.
• агентства и частные брокеры, федеральные сети и франшизы, отраслевые выставки и конференции, digital, парсинг, прямые продажи; тестирование новых гипотез вместе с маркетологом и комьюнити-менеджером.

• От 5 лет в коммерческой недвижимости, включая управление арендным или коммерческим блоком.
• Доказанный результат на конкретном объекте: рост ставки/МАП и заполняемости — готовы обсудить в цифрах.
• Сильные B2B-переговоры: собственники, федеральные сети, франшизы, брокеры, корпоративные арендаторы.
• Управление командой по KPI: постановка задач, найм, развитие людей.
• CRM как инструмент управления, а не отчётности; понимание, как связать CRM, 1С и digital-лидогенерацию.
• Будет плюсом: опыт инвестиционных сделок в недвижимости; запуск объекта с нуля; практическое использование ИИ в аналитике, подготовке сделок и лидогенерации

• функционально вы подчиняетесь собственнику бизнеса, операционно — руководителю направления недвижимости. Мандат на коммерческую политику: ценообразование, условия, состав пула резидентов, каналы.
• оклад 300 000 ₽ + бонус за результат по аренде и за сделки покупки/продажи. Совокупный доход при выполнении KPI — до 500 000-600 000 ₽ в месяц.
• менеджеры по аренде и арендным отношениям, маркетинговая и аналитическая функции коммерческого блока.
• формат проверен на 36 000 м² и 170+ резидентах. Вам предстоит масштабировать то, что уже даёт результат, а не проверять гипотезу.
• оформление по ТК РФ, работа в офисе, график 5/2, Москва.
• Современный лофт-офис, организована зона для кофе-брейков, обедов;
• Бесплатная парковка на территории офиса;
• Корпоративные и тематические мероприятия, посвященные автобизнесу;
• Корпоративное обучение\тренинги;
• Дресс-код: Business-casual.