Head of product growth in EdTech

Привет! На связи команда онлайн-школы «Фоксфорд». «Фоксфорд» — крупнейшая детская онлайн-школа в России. Уже 16 лет мы делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. Мы хотим не просто расти вместе с рынком, а значимо увеличить долю в платящих пользователях и при этом сохранить эффективность бизнеса. Стратегически мы планируем переход к Product-Led Growth модели роста: продукт должен становиться самостоятельным каналом привлечения, активации, прогрева, удержания и конверсии пользователя в оплату.

• выстроить конвейер непрерывной генерации и проверки гипотез. Ключевая задача - радикально повысить скорость проверки продуктовых гипотез / экспериментов и сократить Time-to-Market;
• разработать обоснованную data-driven систему маршрутизации пользователей: когда продукт продает сам, а когда пользователь бесшовно передается в отдел продаж со всем необходимым контекстом;
• построить унифицированный флоу покупки и оплаты, чтобы приобретение продуктов было максимально простым и не требовало помощи отдела продаж;
• внедрять и развивать механики, обеспечивающие высокие метрики активации, регистрации и вовлечения пользователя до покупки;
• развивать продуктовые механики, реализующие органические PLG петли роста (в т.ч. обновленную реферальную систему).
• проведешь аудит PLG стратегии, составишь и приоритезируешь бэклог growth-инициатив для роста ключевых продуктовых метрик;
• обеспечишь первые релизы с результатами в метриках;
• обеспечишь увеличение скорости прохождения цикла гипотеза → MVP → эксперимент → масштабирование / отказ;
• PLG-контур дает измеримый вклад в рост платящей базы;
• реализованы самовоспроизводящиеся петли роста;
• значимо увеличена скорость релизов / сокращен Time-to-Market.

• управлял продуктами или командами, где рост был ключевой ответственностью;
• имеешь за плечами успешные growth кейсы на массовом высококонкурентном рынке и можешь объяснить их языком цифр;
• имеешь опыт буста за счет PLG механик роста (фримиум, реферальная система, и других);
• можешь быстро разложить рост на драйверы, ограничения и точки приложения усилий;
• умеешь выбрать фокус и защищать его перед стейкхолдерами;
• имеешь опыт ускоренной разработки и / или проверки продуктовых гипотез без разработки;
• умеешь управлять командой: задавать планку, помогать фокусироваться, растить сильных продактов и синхронизировать продукт, аналитику, дизайн, маркетинг и продажи;
• привык отвечать за результат в продуктовых и бизнес метриках.

• возможность влиять на стратегию одного из крупнейших EdTech-продуктов в России;
• сильная команда и живая среда, много стратегических задач и вызовов;
• наши продукты и работа над ними – реальный вклад в детское образование;
• есть возможность напрямую влиять на продукт и улучшать его;
• выбирай удобный формат работы – мы окей как с полной удаленкой (по РФ), так и с работой из нашего классного офиса на м.Тульская (Москва);
• официальное трудоустройство (белая зарплата, отпуск);
• рыночный оклад + ежегодный пересмотр по результатам перформанс ревью;
• работа по agile, адекватное планирование и понятные цели;
• гибкое начало дня: для нас главное - результат;
• выдаем технику – Macbook или на Windows на выбор;
• забота о здоровье: ДМС со стоматологией, корп. Психолог, компенсация больничного, онлайн-тренировки. А если простынешь – пришлем витаминный бокс);
• развитие: изучение иностранных языков на корп. курсах, скидки на продукты «Фоксфорда» и , доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения;
• мы аккредитованы как IT-компания.