Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
Мы — динамично развивающаяся компания в сфере iGaming. Развиваем несколько продуктов и бизнес-направлений в рамках крупной экосистемы.
Ищем в команду Head of Commercial & Growth, который возьмёт на себя руководство коммерческим блоком компании. Вам предстоит лично вести ключевые переговоры и заключать сделки с партнёрами, а также выстраивать коммерческую структуру и формировать команду. Мы ищем руководителя, который сочетает управленческую экспертизу с практическим опытом продаж и готов лично участвовать в работе с клиентами.
задачи
Разбираться в продукте и текущих продажах: клиентах, переговорах, условиях сотрудничества и материалах
Лично вести переговоры с операторами онлайн-казино: проводить встречи, готовить предложения и заключать сделки
Привлекать новых партнёров, опираясь на базу контактов компании и собственные профессиональные связи
Участвовать в международных отраслевых конференциях и проводить встречи с ключевыми партнёрами
Продавать основной продукт: стримы и продвижение в экосистеме компании (Telegram, специальные активности, турниры, контент и другие форматы), подбирая решение под задачи каждого партнёра
Разработать структуру коммерческого блока: отдел продаж, развитие новых партнёров, работа с действующими партнёрами, VIP-направление и поддержка
Определить, каких специалистов не хватает, и сформировать команду
Распределить зоны ответственности и выстроить взаимодействие между отделами
Внедрить KPI и систему отчётности по коммерческому блоку
Обеспечивать рост выручки и увеличивать количество долгосрочных контрактов
требования
Опыт работы в iGaming (обязательно)
Личный опыт продаж крупным клиентам и заключения сделок
Опыт управления коммерческой командой
Собственная сеть профессиональных контактов среди операторов и в индустрии
Уверенная работа с цифрами, понимание воронки продаж и опыт её построения
Уверенное владение CRM-системами и понимание их роли в управлении продажами
Высокая самостоятельность и готовность выстраивать работу с нуля
Системный подход и умение упорядочивать процессы
Готовность к регулярным международным поездкам
условия
Высокий оклад; размер обсуждается индивидуально
Прямую работу с основателем компании
Возможность релокации для сильного кандидата
Участие в крупнейших международных конференциях индустрии
Возможность напрямую влиять на построение и масштабирование коммерческой структуры с нуля
