fractional CFO

Мы - 5Reasons международное маркетинговое агентство, более 7 лет воплощаем идеи в области маркетинга, брендирования и веб-разработки. Наши экспертные направления включают Google рекламу, Meta рекламу, веб-разработку и SEO. В связи с ростом бизнеса мы ищем Fractional CFO, который умеет использовать финансовые данные для принятия управленческих и стратегических решений. Нам нужен не бухгалтер, не специалист по налогам и не человек, основная задача которого собирать финансовую отчётность. Нам нужен финансовый партнёр для Фаундера, который смотрит на цифры и говорит: «Я вижу, что происходит с бизнесом, вижу проблемы и возможности, и могу предложить, какие шаги предпринять».

• Считать юнит-экономику клиентов: распределение прямых и накладных расходов, реальная маржинальность каждого клиента
• Работать с несовершенными данными тайм-трекинга: административные часы, разная точность ведения времени
• Оценивать экономику проектов: сколько стоит, насколько эффективно используется ресурс, где недозагрузка, где нужно усилить
• Определять себестоимость часа специалистов и проектов на основе данных о времени и загрузке
• Связывать себестоимость с ценообразованием: где продаём слишком дёшево, где можно поднять цены, какая минимальная стоимость проекта оправдана
• Искать точки роста: где свободная ёмкость, где узкое горлышко, куда инвестировать €X для максимального эффекта
• Строить сценарии роста с расчётом найма, ФОТ, расходов и EBITDA
• Давать конкретные рекомендации собственнику, не в виде таблиц, а в виде экспертной позиции, что рекомендуете делать и почему

• Опыт 7+ лет в digital/marketing agency, IT outsourcing / software development или других агентских бизнесах
• Реальный опыт с P&L, управленческим учётом, юнит-экономикой, рентабельностью клиентов
• Умение работать с распределением накладных расходов и себестоимостью часа
• Опыт в ценообразовании на основе трудоёмкости
• Опыт бюджетирования и план-факта
• Опыт построения финансовой модели роста бизнеса
• Способность работать с несовершенными данными и предлагать адекватную модель, а не механически делить расходы
• Умение приходить к собственнику с конкретной позицией, а не просто с отчётом
• Будет плюсом: Опыт в fractional-формате с несколькими клиентами (будет преимуществом); Опыт работы с Clockify, Harvest, Toggl или другими системами учёта времени (будет преимуществом)

• Частичная вовлеченность 2 дня в месяц после первого этапа
• Первый этап - глубокое погружение в бизнес: изучить модель, данные, экономику клиентов и проектов (сроки зависят от вашей занятости и обговариваются индивидуально на собеседовании)
• Полностью удалённый формат сотрудничества
• Вознаграждение обсуждается индивидуально, с возможностью привязки к евро
• Гибкий график: для нас важен результат и соблюдение дедлайнов, а не часы
• Понятные задачи и возможность влиять на стратегию бизнеса и видеть результат своих рекомендаций
• Работу над международными проектами
• Прямое взаимодействие с Фаундером
• Готовая инфраструктура P&L есть, не нужно собирать с нуля, вы работаете с существующей моделью и развиваете её
• Финансовый ассистент уже есть, он ведёт таблицы, вы анализируете и даёте рекомендации