Финансовый директор для селлеров маркетплейсов

TrueStats — B2B SaaS-платформа для селлеров на маркетплейсах. Мы помогаем предпринимателям принимать решения на основе данных и строить системный бизнес. Компания активно растёт (50+ человек), развивает продукт и сервисы, усиливает клиентскую команду. Наш финансовый блок растёт вместе с компанией, поэтому мы ищем финансового директора для селлеров маркетплейсов — финансового партнёра клиента.

• Анализировать эффективность торговли на маркетплейсах по бизнесу в целом и по каждому артикулу
• Давать рекомендации по товарной матрице: что масштабировать, что выводить, где менять цену
• Выявлять точки роста на базе отчётов TrueStats
• Строить финансовые модели под управленческие решения
• Считать экономику вывода новых товаров
• Оценивать сценарии развития бизнеса и финансовые последствия ключевых решений
• Подсвечивать риски и возможности заранее, а не фиксировать результат постфактум
• Точечно закрывать нестандартные отчёты под потребности конкретного клиента
• Вести регулярные онлайн-встречи и чат с клиентом
• Отрабатывать возражения и недовольство, удерживать клиента

• Имеет опыт в финансах или управленческом учёте от двух лет. Подходящий бэкграунд: финансовый директор или его заместитель, финансовый аналитик, финансовый консультант, руководитель финансов у селлера
• Понимает экономику маркетплейсов: комиссии, логистика, хранение, реклама, выкуп, возвраты, штрафы, оборачиваемость
• Умеет считать юнит-экономику артикула
• Знает основы управленческого и бухгалтерского учёта, свободно читает ДДС, ОПиУ, баланс
• Понимает принцип начисления
• Умеет строить финансовые модели в Excel или Google Sheets: сценарии, чувствительность, точка безубыточности
• Имеет опыт ведения переговоров и презентаций с собственниками бизнеса
• Умеет вести встречу, а не просто отвечать на вопросы
• Грамотно пишет для работы в чате
• Быстро осваивает новые программы (вся работа идёт в TrueStats)
• Гибкость: адаптируется под разные запросы клиентов, изменения сервиса и внутренних процессов
• Говорит на языке бизнеса, а не терминами
• Ведёт клиента к решению, а не перечисляет цифры
• Спокойно принимает недовольство и не спорит с клиентом, разбирается в причине
• Проактивен: сам выходит к клиенту с наблюдением, не ждёт вопроса
• Работает в команде: делится наработками, передаёт обратную связь продукту
• Будет плюсом: Опыт работы в TrueStats или аналогичных сервисах аналитики маркетплейсов; Собственный опыт торговли на маркетплейсах или работа у крупного селлера; Опыт в консалтинге или аутсорсинге с несколькими клиентами параллельно; Понимание налогов селлера: УСН (доходы и доходы минус расходы), НДС, особенности учёта выручки по отчётам маркетплейса

• Тип сотрудничества: только ИП
• Формат работы: 100% удалённая работа
• Оплата: 15 000 рублей за клиента. В первые 3 месяца — работа с поддержкой. С 3 по 6 месяц — ведение 6–7 клиентов
• Обучение: поддержка наставника на старте, погружение в продукт и процессы
• Гибкость: работа с клиентами из разных часовых поясов, без строгих регламентов
• Поле для идей. Никакой бюрократии — твои идеи быстро становятся реальностью
• Влияние. Решения видны сразу: на продукте, клиентах и всей компании
• Рост. Темпы высокие и отдача тоже. Мы растём вместе, и у тебя есть шанс ускорить карьеру в разы
• Гибкость. Полностью удалённый формат
• Команда. Люди, которые горят своим делом и поддерживают друг друга
• Культура. Мы открытые и прозрачные, но процессы живые: они растут и меняются вместе с нами