Аналитик отдела продаж в трейд-маркетинге

Описания нет

• Обеспечивать аналитическую поддержку торгового маркетинга, отдела продаж и руководства: анализировать sell-in/sell-out, дистрибуцию, ассортимент, промо, цены и представленность по каналам, клиентам, регионам, категориям, брендам и SKU.
• Оценивать эффективность промо и трейд-инвестиций: рассчитывать ROI, промо-эластичность, каннибализацию, проводить план-факт анализ и пост-анализ активностей. Готовить бизнес-кейсы до запуска промо.
• Формировать рекомендации по оптимизации промо-механик, ассортимента, дистрибуции, POSM и распределения трейд-маркетингового бюджета.
• Вести план-факт анализ бюджета Trade Marketing, отслеживать освоение по каналам, проектам и периодам, выявлять риски перерасхода или недоосвоения.
• Проводить ассортиментную и категорийную аналитику: ABC/XYZ-анализ, оценка продуктивности SKU, анализ матриц MML/CMML, выявление low-performing SKU и зон недопредставленности.
• Отслеживать запуск новых продуктов: листинг, дистрибуция, продажи за 30/60/90 дней, повторные закупки, выполнение стартового плана; готовить рекомендации по корректировке и масштабированию.
• Анализировать эффективность POSM и торгового оборудования, отслеживать статус использования материалов, выявлять форматы с низкой отдачей.
• В рамках законодательства РФ анализировать цифровую полку для разрешённых категорий: наличие карточек, качество контента, позиции в поиске, out-of-stock.
• Формировать и поддерживать регулярные отчёты и дашборды по KPI торгового маркетинга, развивать автоматизацию совместно с BI/IT, обеспечивать единую методологию расчёта метрик.
• Консолидировать данные из внутренних и внешних источников (1C, BI, отчёты продаж и дистрибьюторов, мерчендайзинговые аудиты, финансовые отчёты), проверять корректность и сопоставимость данных.
• Участвовать в годовом и квартальном планировании торгового маркетинга, поддерживать подготовку материалов для клиентских презентаций, category review и бизнес-ревью.

• Высшее образование (экономика, маркетинг, менеджмент, математика, статистика, бизнес-аналитика, финансы или смежные направления).
• Опыт работы в отделе Аналитики в FMCG от 2-х лет
• Продвинутый Excel (сводные таблицы, Power Query, формулы, визуализация данных), PowerPoint, Power BI или аналогичные BI-инструменты.
• Знание коммерческих показателей: gross/net sales, gross profit, margin, trade spend, ROI, sell-in/sell-out, OSA/OOS, ND/WD.
• Понимание принципов Trade Marketing и специфики каналов FMCG-розницы (modern trade, traditional trade, дискаунтеры, магазины у дома, e-commerce, On-Trade).
• Практический опыт расчёта ROI, план-факт анализа, ABC/XYZ-анализа, построения бизнес-кейсов, анализа дистрибуции и промо-эластичности.
• Умение переводить данные в бизнес-рекомендации и готовить понятные управленческие презентации.
• Аналитическое мышление, системность, внимание к деталям, соблюдение сроков, проактивность.
• Навыки коммуникации с кросс-функциональными командами, способность работать с неопределённостью и неполными данными.
• Будет плюсом: Базовый или средний уровень SQL; Базовый уровень Python или R для аналитики; Опыт работы с 1C/SAP/ERP, CRM, системами мерчендайзинговых аудитов; Знание нормативных ограничений по алкогольной продукции в РФ

• Оформление в соответствии с ТК РФ.
• График работы 5/2 (09.00-18.00).
• Дотации на питание (частичная компенсация).
• Скидки на продукцию компании.
• ДМС после прохождения испытательного срока.