Начальник отдела продаж

ООО «Институт современных технологий» — поставщик АСКУЭ, приборов коммерческого учёта ресурсов и комплексных инженерных решений для застройщиков, генподрядчиков и ресурсоснабжающих организаций. Среди наших клиентов — крупнейшие девелоперы Москвы и МО. Запускаем собственную ИТ-платформу для автоматизации работы с застройщиками на базе Bitrix24. Идём в активный рост и расширяемся за пределы АСКУЭ — на все инженерные системы стройки.

• Вашей задачей будет построить с нашей помощью боевую систему продаж: от системы мотивации и регламентов до выстраивания собственного канала входа в крупных застройщиков и расширения линейки на смежные направления (приборы учёта воды/тепла, светотехника, кабельная продукция, ЭТП, металлические противопожарные двери).
• Сформировать и управлять отделом продаж.
• Лично вести переговоры на уровне директоров по строительству и ЛПР крупных девелоперов.
• Выстраивать процесс продажи: воронку в Bitrix24, систему KPI и мотивации, регламенты, скрипты.
• Расширять клиентскую базу: системный вход в крупных застройщиков Москвы и МО, развитие действующих контактов.
• Запускать новые продуктовые направления поверх АСКУЭ: учёт воды и тепла, светотехника, шинопровод, ГРЩ/ВРУ, и пр.
• Управлять воронкой через Bitrix24, готовить отчётность и прогнозы для руководителей.

• Опыт от 5 лет в B2B-продажах технически сложных продуктов (электротехника, инженерные системы, КИП, счетчики, шинопровод и пр.).
• Опыт руководства командой продаж от 3-5 человек.
• Опыт прямой работы с застройщиками, генподрядчиками или ресурсоснабжающими организациями.
• Понимание длинного цикла сделки и работы с проектными институтами (вход в проект на стадии «П»).
• Уверенная работа в Bitrix24.
• Готовность к встречам и выездам по Москве и МО.
• Коммуникабельность, стрессоустойчивость, многозадачность, исполнительность, инициативность.
• Будет плюсом: Опыт работы с АСКУЭ/АИИС КУЭ, проектной документацией, ТУ; Действующие контакты в девелоперской среде Москвы и МО; Опыт построения отдела продаж с нуля; Опыт тендерных продаж по 223-ФЗ/44-ФЗ

• Конкурентный пакет: фиксированная часть от 200 тыс. ₽ + прозрачная бонусная схема, обсуждаемая под опыт кандидата.
• Технологическая база и команда экспертов с опытом в электроэнергетике 15+ лет.
• Прямой выход на собственника при принятии решений.
• Роль ключевого менеджера в растущей компании с потенциалом развития направления.
• График: 5/2, удаленная работа, разъездной характер работы по производственной необходимости.