описание
Мы - крупнейший оператор рынка замороженной продукции в России. Уже более 15 лет мы делаем так, чтобы на столах миллионов людей круглый год были качественные и вкусные продукты. Наши замороженные овощи, ягоды, грибы и готовые блюда знают покупатели по всей стране. Среди партнёров — крупнейшие федеральные сети, производители и компании сегмента HoReCa. Собственные бренды «И ЗИМОЙ И ЛЕТОМ» и «ЮЖ pro ШЕФ» — это натуральный продукт без консервантов и ГМО. Мы растём, развиваемся и открываем новые производства — и ищем людей, которые хотят расти вместе с нами.
задачи
- поиск и привлечение крупных клиентов (фабрики кухонь, производства, HoReCa), выстраивание долгосрочных партнёрств.
- участие в разработке и адаптации продукта под требования клиента — от идеи и рецептуры до запуска.
- переговоры, коммерческие предложения, согласование условий, сопровождение до подписания договора и в первый период после сделки — до передачи клиента в отдел продаж.
- представление компании, работа с входящим потоком, развитие сети контактов.
- мониторинг сырьевого рынка, конкурентов и потребностей клиентов, формирование предложений по развитию продукта и каналов.
- работа с производством, логистикой, отделом продаж для реализации проектов.
требования
- Опыт в B2B-продажах от 3 лет, желательно в пищевой промышленности, сырьевом или производственном сегменте.
- Знание специфики сырьевого пищевого рынка и понимание производственных процессов.
- Опыт работы с производственными пищевыми компаниями и крупными клиентами.
- Навык проектных продаж: умение вести длинные сделки, работать с возражениями, доводить проект до результата.
- Глубокое и широкое мышление: способность видеть картину целиком, просчитывать последствия, предлагать нестандартные решения.
- Ориентация на долгосрочный результат: готовность быть результативным на длинной дистанции, а не в разовых сделках.
- Уверенные переговоры, грамотная речь, навыки презентации.
- Готовность к командировкам и участию в выставках.
условия
- Офис в 5 минутах от м. Нахимовский проспект БЦ класса «А» (БЦ «Лотос»)
- Оклад + ежемесячный бонус по KPI.
- Система прозрачная — вы всегда видите, из чего складывается ваш доход. Конкретные цифры обсудим на встрече: они зависят от Вашего опыта
- Корпоративная мобильная связь
- Чай, кофе и комфортные зоны отдыха в офисе
- Дресс-код Smart Casual — удобно и без лишнего официоза
- Компания, которая растёт и развивается: новые производства, новые продукты, новые возможности для сотрудников
