BI.ZONE создает IT-продукты для обеспечения кибербезопасности: от мобильных приложений до сложных платформ, в основе которых лежат методы машинного обучения. Благодаря нашим решениям жизнь десятков миллионов людей становится лучше и безопаснее.
19 окт
Менеджер по продажам в госсекторе
ориентир по рынку
вакансия
зп не указана
в среднем
324 825 ₽
мэтч
Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструментыЧтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
задачи
- Организация и развитие отношений с целью продвижения продуктов и услуг компании в вверенном секторе заказчиков B2G
- Реализация утверждённой фокусной стратегии и обеспечение выполнения финансовых показателей
- Планировать системную работу с каждым из выделенных заказчиков.
- Самостоятельно генерировать воронку продаж
- Экспертно управлять ожиданиями заказчика
- Разрабатывать и реализовывать планы развития ключевых заказчиков и планы дополнительных/перекрёстных продаж
- Планировать и вести отчётность по сделкам в CRM
- Проактивно взаимодействовать с внутренними подразделениями, ставить задачи, лидировать внутри кросс-функциональной команды
требования
- Не менее 5 лет успешного опыта в сложных комплексных корпоративных продажах, предпочтительно в сфере ИБ или ИТ, в роли лидера
- Прямой доступ к ЛПР по ИТ или ИБ в крупных федеральных органах власти, опыт ведения переговоров на уровне заместителя министра
- Наличие личных историй успеха с чеком более 50 млн руб
- Успешный опыт продаж комплексных проектов, включающих программное обеспечение или услуги
- Знание структуры рынка в госсекторе
- Знание процессов бюджетирования в ОГВ, 44-ФЗ, 223-ФЗ
- Опыт планирования и ведения отчётности по продажам в CRM
условия
- Все гарантии официального оформления по ТК РФ и преимущества аккредитованной IT-компании
- Регулярные профессиональные митапы и встречи для обмена опытом. А также сообщества по интересам: спорт, игры, книги, аниме
- Гибкий график
- Гибкий подход к удаленке. Возможность совмещать работу из дома и в офисе
- ДМС со стоматологией c первого месяца работы в компании
- Сертификация, профильные курсы, конференции, митапы, хакатоны, CTF-ы
- У нас на «ты», никакого дресс-кода и лишней бюрократии
- Поддержка креатива и воплощение идей. Можно профессионально расти и развивать личный бренд
- Скидки от BestBenefits, «Фитмост», «СберПрайм+» и других компаний-партнеров для всех сотрудников
- Крутые внутренние мероприятия и участие в спортивных стартах, а еще мерч и подарки
навыки
Если просят выйти из iCloud, прислать код из SMS, запустить или установить что-то, перевести деньги — не соглашайся: это мошенничество.
