Спроси Хайрика про вакансию
Сверит с твоим резюме, подскажет вилку и вопросы на собесе.
Описания нет
вчера
менеджер по продажам IT B2B
ниже рынка на 26,1%
вакансия
200 000 ₽
в среднем
270 688 ₽
мэтч
Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансией
подготовься к отклику
ai-инструментыЧтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
В сопроводительном письме кратко ответить на несколько вопросов:
1. Опишите в кратко ваш опыт продаж сложных B2B-решений: что продавали, кто был клиентом, какой был цикл сделки?
3. Укажите, пожалуйста, ваши ожидания по доходу: какой оклад вы рассматриваете и какая переменная часть для вас комфортна?
4. Был ли опыт самостоятельного поиска клиентов\контактов? Готовы ли к данной задаче?
задачи
- Искать новых клиентов и вести переговоры с лицами, принимающими решения, чтобы увеличивать объёмы продаж продуктов компании
- Проводить входящие и исходящие звонки, переговоры и презентации
- Вести полный цикл сделки — от первого контакта до продажи и последующих допродаж
- Подготавливать и согласовывать коммерческие предложения
- Закрывать сделки и выполнять плановые показатели по объёму продаж
- Участвовать в выставках и мероприятиях партнёров
- Работать с ключевыми клиентами из закреплённой базы, своевременно продлевать действующие сервисы
- Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами с учётом их потребностей
- Взаимодействовать с продуктовой командой и отделом маркетинга
требования
- Опыт самостоятельного ведения полного цикла продаж сложных B2B-решений от 2 лет
- Навыки ведения переговоров и проведения презентаций
- Умение говорить с клиентами о бизнес-ценности и сценариях решения задач, а не только о технических характеристиках
- Стрессоустойчивость, ориентация на результат и умение работать в условиях неопределённости
- Внимательность при составлении коммерческих предложений и первичной проверке договоров
- Кандидатам с опытом только в крупных корпорациях и привычкой к жёстким процессам, скорее всего, не подойдёт эта позиция
- Будет плюсом: опыт посещения выставок в роли делегата, высшее образование
условия
- Зарплата от 200000 до 300000 рублей
- График 5/2
навыки
Если просят выйти из iCloud, прислать код из SMS, запустить или установить что-то, перевести деньги — не соглашайся: это мошенничество.
