менеджер по продажам для ресторанных сетей

Привет! Мы продуктовая IT-компания DocsInBox. Предоставляем ресторанам инструменты для автоматизации документооборота — чтобы наши клиенты могли сосредоточиться на главном: создавать лучшие впечатления для своих гостей. Наши решения избавляют от тонны бумаг, проблем с госсервисами и упрощают работу с поставщиками. Мы лидеры рынка в этом. Среди 14 000+ клиентов — Додо Пицца, Новиков Групп, White Rabbit Family, рестораны Перельмана, Stars Coffee, Frank by Basta, Счастье кофе, ВЛАВАШE, Кофе Шоп и другие.

• Находить сетевые рестораны (от 10 точек), выходить на собственников, операционных и финансовых директоров и назначать встречи
• Разбираться в бизнесе клиента: как у него устроены закупки, где теряет деньги, что болит
• Собирать кастомное предложение под конкретную сеть и продавать его как проект вместе с командой внедрения
• Тестировать новые продуктовые гипотезы на действующих и новых клиентах
• Обосновывать приоритет нужных доработок перед продуктовой командой: с цифрами и логикой, не просьбами

• Опыт в продажах обязателен, но не обязательно классический.
• Продавал B2B-решения для ресторанов или сетей (iiko, системы лояльности, 1С, ЭДО, POS-системы)
• Работал управляющим или операционным менеджером сети и знаешь изнутри, как устроен ресторанный бизнес
• Внедрял IT-продукты для ресторанов и умеешь разговаривать с собственником на языке его P&L
• Главное: ты понимаешь экономику ресторана, умеешь говорить с разными людьми (от IT-директора до ресторатора с 30-летним стажем) и не сдаёшься, когда с первого раза не купили.

• Оклад + % от продаж
• Потолок по доходу отсутствует
• Средний совокупный доход менеджеров после окончания стажировки 190 000 ₽
• Удалённо, часовой пояс московский
• Испытательный срок: 1-й месяц — 15 встреч с сетевыми клиентами, 2-й — первая продажа, итог — 200 000 ₽ нового MRR
• Интересные вызовы и задачи — ты не просто продаёшь, ты создаёшь продукт вместе с нами: тестируешь гипотезы, влияешь на развитие и помогаешь строить то, чем потом будут пользоваться тысячи ресторанов
• 100% официальное трудоустройство, работа в аккредитованной IT-компании
• Полный remote — по желанию можно работать из офиса в СПб
• Работу в кайф — замеряем «счастье» команды, растём, меняемся, заботимся о том, чтобы продукт создавался руками счастливых людей
• Инновационность — внедряем AI и постоянно развиваемся, чтобы решать задачи клиентов быстрее и лучше
• Крутые ивенты и PR-мероприятия
• Компенсацию обучения, участия в конференциях и митапах
• Мерч, с которым не хочется расставаться