описание
Удалённая работа 5/2, возможны периодические выезды для встреч с коллегами.
Motivity — комплексная цифровая платформа для автоматизации ключевых HR-процессов: от адаптации и обучения до развития и вовлечения сотрудников. Уже 16 лет мы на рынке, имеем более 30 отраслевых премий и доверие 170 лояльных клиентов, 175 000 MAU. Наш продукт подходит среднему и крупному бизнесу, который стремится не просто обучать, а взращивать сильную команду и поддерживать её сильную культуру.
задачи
- Вести полный цикл продажи - от первого касания с потенциальным клиентом до получения оплаты: квалификация, выявление потребностей, презентация решения, работа с возражениями, закрытие сделки.
- Исследовать клиента - изучение компании, её HR-процессы, боли и контекст.
- Развивать воронку - самостоятельно работать с входящими лидами от маркетинга, реактивировать старые контакты и инициировать исходящие касания по целевым компаниям.
- Адаптировать маркетинговые материалы под клиента - самостоятельно настраивать существующие шаблоны презентаций и материалов под конкретного клиента без привлечения маркетинга.
требования
- Опыт от 2 лет в B2B SaaS, IT.
- Опыт управления полным циклом B2B-продаж.
- Навыки проведения качественных продуктовых презентаций и онлайн-демонстраций (демо) для лиц, принимающих решения со стороны клиента.
- Умение системно работать с возражениями - уверенное применение техник обработки возражений и доведения до следующего этапа сделки.
- Опыт экспертной работы в CRM-системах (например, amoCRM, Bitrix24): аккуратное ведение клиентских карточек, фиксация коммуникаций, контроль задач и этапов воронки.
- Опыт аналитики и управленческого учёта по своим сделкам: отслеживание конверсий, средних чеков, контроль собственного показателя эффективности (KPI) на основе данных CRM и отчетности.
- Будет плюсом: Опыт в HR-Tech будет преимуществом; Практический опыт использования ИИ-инструментов в работе будет преимуществом
условия
- Работу в продуктовой компании полного цикла разработки, мы сами делаем наш продукт. У нас ты можешь быть собой: нет бюрократии и жесткого подчинения.
- Поддержку менторов и наставников, помощь в поиске точек роста и карьерном развитии: Performance Review, one-one встречи, оценку 360, ИПР и многое другое.
- Удаленную работу 5/2 или с периодическими выездами для встреч с коллегами.
- Оформление по ТК РФ в аккредитованную IT компанию.
- Систему поощрений в виде каталога призов: можешь пройти курс по скидке, получить сертификат на любой маркетплейс, оплатить абонемент в фитнес, получить консультацию психолога, подключить ДМС и многое другое.
- Корпоративный университет, база лекций и статей в свободном доступе, участие в конференциях и тренингах.
