Менеджер по привлечению и развитию B2B-партнеров

«Клеверенс» — официальный российский ИТ-вендор №1 в сфере мобильной автоматизации складов, ритейла и производства. Наше программное обеспечение управляет мобильными рабочими местами на ТСД и смартфонах в связке с 1С по всей России. Мы закрываем самые актуальные задачи рынка: от обязательной маркировки («Честный Знак») и Поэкземплярного учета (ПЭУ) до полноценной автоматизации WMS. Мы — 100% вендорская компания. Наш единственный канал продаж — это партнерская сеть (1С:Франчайзи, системные интеграторы, кассовые ЦТО).

• Проработка базы ИТ-компаний ЦФО (1С:Франчайзи, ЦТО, системные интеграторы, и прочие IT компании);
• Постоянный регулярный «пинг» контрагентов своего пула партнеров (телефон, мессенджеры, почта), отработка текущих запросов и подбор решений под их клиентов.
• Проведение 10 личных встреч в месяц в офисах партнеров по Москве и кустовым городам ЦФО для укрепления связей с ЛПР.
• Выступление коммерческим представителем вендора на переговорах с потенциальными клиентами партнера;
• Помощь в дожиме сделок и проектов до оплаты и своевременное подключение наших пресейл-инженеров для защиты технической архитектуры.
• Проведение 1 раз в месяц в офисе компании презентации продуктового портфеля и демонстрации возможностей софта на ТСД (совместно с нашими технарями) для представителей партнера.

• Опыт в B2B-продажах от 1 до 3 лет: обязательный опыт у ИТ-вендоров, дистрибьюторов ПО, в сетях 1С:Франчайзинг или у производителей торгового оборудования (Auto-ID, ККТ);
• Умение системно вести контрагентов: способность поддерживать постоянную связь с пулом партнеров, вовремя напоминать о себе и оцифровывать воронку в CRM;
• Навыки коммерческих переговоров: готовность выезжать на встречи (10 встреч/мес.) и защищать ценность продукта перед первыми лицами;
• Драйв и ориентация на деньги: желание стабильно качать продажи со своего округа и расти в доходах за счет 4% со всех сделок.

• Совокупный доход на hands (на руки): от 120 000 до 220 000+ руб. без верхнего потолка.
• Фиксированный оклад: 60 000 руб. на руки.
• Премия за выполнение KPI (поля и ивенты): 60 000 руб. на руки (выплачивается за проведение 10 личных встреч, 2 выведенных на реальную сделку партнера и 1 мини-конференцию в нашем офисе).
• Прямой % от продаж софта (% с территории): 4% от объема продаж (выплачивается с 1-го месяца при наличии продаж).
• Итого гарантированный базовый доход на испытательном сроке: 120 000 руб. на руки (за действия) + 4% от продаж.
• Фиксированный оклад: 80 000 руб. на руки.
• Ежемесячная премия за выполнение KPI: 60 000 руб. на руки (продолжение проведения 10 личных встреч в полях, 2 активаций и 1 мини-конференции в офисе).
• Прямой % от продаж софта (% с территории): 4% от валовой выручки/маржи вендора за ПО, проданное партнерами региона (без потолка).
• Годовой бонус за выполнение плана: 120 000 руб. (базовый план) и 200 000 руб. (повышенный план).
• Прозрачный совокупный доход: 120 000 – 220 000+ руб. (60k оклад + 60k KPI + 4% с продаж с 1-го месяца);
• Годовой бонус за результат: от 120 000 до 200 000 руб.;
• Готовая инфраструктура: база компаний, отлаженные онлайн-курсы для партнеров, отдельный специалист по обучению и сильный штатный инженерный пресейл;
• Компенсация расходов: полное покрытие транспортных, командировочных и представительских расходов на личные встречи;
• Комфортный офис: площадка для проведения ваших ежемесячных партнерских мероприятий с оборудованием и образцами ТСД.