Key account manager in industry

GlowByte - лидер в сфере разработки Business Intelligence (BI) решений. Компания на рынке c 2004 года. Сегодня нас выбирают лидеры своих отраслей: крупнейшие производственные предприятия, ритейлеры, банки (17 из Топ-20), телеком и сотовые операторы (все компании большой четверки) - с каждым годом этот список растет. GlowByte - аккредитованная ИТ компания. Есть собственные продукты и большая команда. В связи с развитием бизнеса планируется увеличение присутствия в нефинансовом секторе, как с точки зрения тиражирования уже имеющегося опыта, так и входа в новые предметные области: нефтегаз, транспорт, химия, горно-добывающая и металлургическая индустрия. Важно: мы ищем не тендерного координатора и не человека, который помогает партнёрам продавать продукты западных брендов. Нам нужен продавец,

• Развивать новые продажи на закреплённой территории (промышленные компании непрерывного цикла производства)
• Выходить на ЛПР и ЛВР: директоров по производству и качеству, главных технологов, CDTO, CIO, руководителей цифровой трансформации, ИТ-блок
• Формировать account plans по целевым компаниям
• Искать и квалифицировать возможности по направлениям IoT, Data Platform, DG/DQ, AI/ML/LLM
• Вести полный цикл enterprise-продажи: вход в компанию, презентация продуктов и сервисов, ознакомительные встречи, квалификация, пилот/предпроект, подготовка КП, тендерная стратегия, переговоры, закрытие сделки
• Работать с партнёрами и системными интеграторами
• Участвовать в подготовке ТЗ, конкурсной стратегии, коммерческих предложений, презентаций и бизнес-кейсов
• Вести CRM/pipeline, прогнозировать выручку, управлять рисками сделок
• Совместно с пресейлом и delivery формировать предложения под задачи заказчика

• Опыт работы в компании из отраслей: нефтегаз, транспорт, химия, горно-добывающая и металлургическая индустрия
• Опыт enterprise/B2B-продаж сложных ИТ-решений от 5 лет
• Готовность к частым командировкам
• Подтверждённый опыт работы с производственными компаниями непрерывного цикла производства
• Актуальная сеть контактов в индустрии и у крупных системных интеграторов
• Понимание бюджетного планирования, тендерных циклов и партнёрских моделей
• Опыт продаж решений в области данных, IoT, DWH/Data Platform, DG/DQ, BI, AI/ML, импортозамещения или заказной разработки
• Умение вести длинные комплексные сделки с несколькими стейкхолдерами
• Способность говорить с заказчиком на языке эффекта: проблемы технологических процессов, экономика, риски, сроки, регуляторика, бюджет, импортонезависимость, качество данных
• Сильные переговорные и презентационные навыки
• Будет плюсом: Опыт работы в производственных компаниях; Опыт продаж через крупных системных интеграторов; Опыт продажи платформенных решений, а не только проектной разработки

• Стабильный оклад и премии по итогам года
• Сильную команду, вместе с которой можно развиваться и расширять свои знания
• Отлаженный подход к обучению сотрудников (у каждого сотрудника есть персональный куратор, план индивидуального развития, регулярно проводятся рабочие встречи и встречи по развитию)
• Лояльный подход к сотрудникам, гибкий график
• ДМС, компенсация изучения английского языка/абонемента в фитнес-клуб.